چطور تبلیغات پرفروش بسازیم

چطور تبلیغات پرفروش بسازیم

۲۰ خرداد چطور تبلیغات پرفروش بسازیم

شما می توانید انتظار داشته باشید هر جایی تبلیغات شما را چاپ کنند اما نمی توانید انتظار داشته باشید بعد از آن فروش خوبی ایجاد شود. فروش خوب زمانی ایجاد می شود که استراتژی ساخت تبلیغات پرفروش را بدانیم.

بسیاری از برندها و یا شرکت ها برای معرفی و یا فروش محصولاتشان، در رسانه های چاپی مانند روزنامه ها و مجلات تبلیغ می کنند. اما بعد از به چاپ رسیدن تبلیغاتشان شاهد هیچ فروشی نیستند. آیا تبلیغ کردن در رسانه های چاپی کار اشتباهی است؟

قطعا خیر، اما اگر تبلیغات تان را حرفه ای ننوشته باشید، نباید انتظار معجزه داشته باشید، در واقع در این حالت هیچ فروشی حاصل نمی شود.

 

این کارها را باید قبل از نوشتن تبلیغات پرفروش انجام دهیم :

قبل از اینکه تصمیم به نوشتن تبلیغات پرفروش و حرفه ای خودمان کنیم ابتدا باید در رابطه بازار و رقیبان تحقیق کنیم. محصولاتشان را آنالیز کنیم و متوجه شویم نقاط قوت و ضعف آن ها در چیست.

طبیعتا این کار را برای محصول خودمان نیز انجام می دهیم و در جمع بندی کلی لیستی از نقاط قوت محصول خودمان و نقاط ضعف محصول رقیب تهیه می کنیم.

حالا شاید مزیت محصول شما آنقدر نقطه قوت محسوب نشود و یا اینکه شاید در محصول رقیب شما هم وجود داشته باشد اما مهم است که شما اولین نفری باشید که روی این ویژگی تاکید می کند.

تبلیغات پرفروش

سال ها پیش، اولین شرکت تولید سس کچاپ گوجه فرنگی دست به این حرکت زد. آن ها در تبلیغ خود عنوان کردند

ما گوجه فرنگی ها را می شوییم، سپس پوست آن ها را می گیریم تا بتوانیم سس بسیار خوشمزه تری را برای شما تولید کنیم.

مردم شدیدا از این برند تولیدی سس استقبال کردند و همه از خوردن این سس لذت می بردند و این در صورتی بود که تمام شرکت های تولید سس گوجه فرنگی دقیقا همین کار را انجام می دادند. اما چون این برند برای اولین بار این موضوع را مطرح کرد توانست بین مردم بسیار محبوب شود.

 

عکس نوشته بازاریابی

استراتژی نوشتن تبلیغات پرفروش :

 

استراتژی اول | عنوان مهمترین بخش است :

به هیچ عنوان نمی توانیم قدرت یک عنوان خوب را انکار کنیم. یک عنوان برای تبلیغ دقیقا به مانند انتخاب یک کت و شلوار لوکس برای رفتن به یک مهمانی می ماند. هر چقدر انتخاب بهتری کرده باشید، شانس برقراری ارتباط مردم با شما بیشتر می شود.

عنوان باید طوری انتخاب شود که خواننده را بشدت جذب کند تا بتواند ادامه متن را بخواند. چند روز پیش یکی از مجلات داخلی ایران را ورق می زدم که چشمم به یک عنوان عجیب و غریب افتاد و همانجا متوجه شدم این شرکت فقط پولش را دور ریخته است. در عنوان فقط اسم شرکت به چشم می خورد !! یعنی کسل کننده ترین عنوان ممکن.

این مطلب را نباید از دست بدهید :  اصول بازاریابی حرفه ای قسمت اول

بیایید نگاهی به برخی از عنوان های خوب بیاندازیم:

  • سونی می گوید ۵ میلیون نفر پلی استیشن ۳ را خواهند خرید حتی اگر بازی نداشته باشند ( هدف تبلیغ : ایجاد محبوبیت بیشتر برای برند سونی )
  • با کت های تک رنگ دیور، تمام مهمان ها را تحت تاثیر قرار دهید ( هدف تبلیغ : فروش غیر مستقیم، فروش یک نیاز و خواسته درونی)
  • ۱۰% از دختران مدرسه ای بیشتر از تمام مردان میانسال سیگار می کشند ( هدف تبلیغ : ایجاد شوک )
  • ۴ ساعت به من زمان بدهید تا هر فوبیایی که دارید از بین ببرم ( هدف تبلیغ : تضمین موثر بودن روش )

عکس نوشته بازاریابی

 

استراتژی دوم | متن تبلیغ یک داستان است :

اشتباه ترین روش ممکن برای نوشتن متن یک تبلیغ، همینی است که در اکثر تبلیغات داخل کشور می بینید. اگر نگاهی اجماعی به متن تبلیغاتی اکثر شرکت های ایرانی بیاندازید متوجه می شوید که آن ها در متن فقط به شمردن یک سری از ویژگی های محصول شان بسنده کرده اند.

به طور مثال : محصولی زیبا با دقت بسیار زیاد که توسط دستگاه ها پر سرعت طراحی شده است.

این نوع متن ها به هیچ عنوان در خواننده ایجاد انگیزه نمی کنند. خواننده ما منتظر خواندن یک موضوع هیجان انگیز است که بتواند به زندگی او کمک کند.

عکس نوشته بازاریابی

بهترین گزینه برای متن نوشتن یک داستان کوتاه چند خطی است. این داستان می تواند از زبان یکی از مشتریانتان باشد که مشکلی داشت و با استفاده از محصول شما مشکلش رفع شد. مزیت نوشتن داستان آن است که اثر عمیقی دارد و در حافظه خواننده حک می شود. هدف شما از تبلیغات هم همین است! سعی کنید احساسات مشتری را در نظر بگیرید ، زیرا اکثریت خریدها بر اساس احساس انجام می شوند و سپس منطق سعی می کند توجیهی برای آن بیابد.

برای این کار می توانیم داستانی در متن تبلیغات مان بنویسیم و در آن داستان نشان دهیم شخصی که از محصول ما استفاده کرد توانست چه مشکلاتی از زندگی اش را حل کند و چه اتفاقات خوبی برایش پیش آمد.

عکس نوشته انگیزشی

 

استراتژی سوم | پیشنهاد فروش را حرفه ای بدهید :

تقریبا در هر کاری که می خواهید انجام دهید، کلیشه بزرگترین دشمن شماست.

اکثر تبلیغات به این صورت است که شرکت، لیستی از ویژگی های محصولش را مطرح می کند و سپس در پایین تبلیغ، شماره تلفن های شرکت را می نویسد. این کلیشه ای ترین روش و ۱۰۰ البته شکست خورده ترین روش است.

ما باید خودمان را جای مخاطبمان قرار دهیم. مردم زمانی که می خواهند با یک شماره جدید تماس بگیرند، ترس دارند. احساس می کنند فرد غریبه پشت تلفن فقط می خواهد به آن ها بفروشد و اگر سوالی داشته باشند باید بعد از خرید محصول از پشتیبانی بپرسند.

این مطلب را نباید از دست بدهید :  آینده کسب‌ و‌ کارهای اینترنتی اینگونه است

و همین موضوع مانع تماس گرفتنشان با شرکت می شود.

 

آموزش های پیشرفته تر برای نوشتن تبلیغات پرفروش را می خواهی؟

من برای اعضای کلوپ تکنیک ها و استراتژی های تخصصی تری را هم ارسال می کنم. اگر دوست داشته باشی می توانی عضو شوی

وارد کلوپ می شوم ( عضویت )

اولین کاری که باید انجام دهید این است که بتوانید در خواننده احساس آرامش و اطمینان خاطر بوجود بیاورید. می توانید در انتهای متن تبلیغاتی خود بنویسید:

می دانم شما هم احتمالا هنوز سوالاتی در ذهن دارید، کافی است به کارشناسان ما تماس بگیرید. آن ها در کمال آرامش به تک تک سوال های شما پاسخ خواهند داد و…

در این صورت خواننده احساس می کند اولا تنها نیست ! ثانیا افرادی پشت خط قرار دارند که دوست دارند به او کمک کنند و از وقت گذاشتن برای او لذت می برند. خب واضح است که در این حالت خیلی راحت تر می تواند با شرکت شما تماس بگیرند.

کانال تلگرام موفقیت

شما می توانید انتظار داشته باشید هر جایی تبلیغات شما را چاپ کنند اما نمی توانید انتظار داشته باشید بعد از آن فروش خوبی ایجاد شود. فروش خوب زمانی ایجاد می شود که استراتژی ساخت تبلیغات پرفروش را بدانیم. بسیاری از برندها و یا شرکت ها برای معرفی و یا فروش محصولاتشان، در رسانه های چاپی مانند روزنامه ها و مجلات تبلیغ می کنند. اما بعد از به چاپ رسیدن تبلیغاتشان شاهد هیچ فروشی نیستند. آیا تبلیغ کردن در رسانه های چاپی کار اشتباهی است؟ قطعا خیر، اما اگر تبلیغات تان را حرفه ای ننوشته باشید، نباید انتظار معجزه داشته باشید،…
به هیچ عنوان نمی توانیم قدرت یک عنوان خوب را انکار کنیم. یک عنوان برای تبلیغ دقیقا به مانند انتخاب یک کت و شلوار لوکس برای رفتن به یک مهمانی می ماند. هر چقدر انتخاب بهتری کرده باشید، شانس برقراری ارتباط مردم با شما بیشتر می شود.

چطور تبلیغات پرفروش بسازیم

امتیاز - 97%

97%

به هیچ عنوان نمی توانیم قدرت یک عنوان خوب را انکار کنیم. یک عنوان برای تبلیغ دقیقا به مانند انتخاب یک کت و شلوار لوکس برای رفتن به یک مهمانی می ماند. هر چقدر انتخاب بهتری کرده باشید، شانس برقراری ارتباط مردم با شما بیشتر می شود.

User Rating: 5 ( 1 votes)
حسین صفوی
safaviofficial@gmail.com

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

۲ نظر
  • فرزانه نوروزی
    ارسال شده در ۰۰:۲۷h, ۲۱ خرداد پاسخ دادن

    جالب است .. فکر نمیکردم جایی پیدا کنم که تکنیکهای فروش رو به زبان ساده و رایگان آموزش بدن … ممنون که برای مطالبتون مثال میزنین چون ملموستر میشه …
    سپاسگزارم جناب صفوی

    • حسین صفوی
      ارسال شده در ۱۴:۱۴h, ۲۱ خرداد پاسخ دادن

      سلام روزبخیر
      خوشحالم که مقالات براتون جالب بوده. 🙂

نظر شما چیست؟