با زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید(قسمت دوم)

در قسمت قبلی مقاله ی زبان بدن ما به شما یاد دادیم که اگر در جمعی قرار گرفتید بتوانید به راحتی قدرت را در جمع دوستان و مذاکرات به دست بیاورید و

اگر کسی خواست از این موارد هم علیه شما استفاده کنه آگاه باشید و بتونید تا حدی با این موارد مقابله کنید.

حالا بحث جالب و شگفت انگیزی که در اینجا مطرح میشه این هست که در موارد قبلی شما یاد گرفتید که اگر در یک جمع باشید از تعدادی ترفند  برای به دست گرفتن قدرت استفاده کنید ,

ولی حالا اگر در ابتدا و شروع یک ملاقات بودید و میخواستید از همون ابتدای ملاقات قدرت را در دست بگیرید  باید چه کاری را انجام بدهیم؟

با انواع روش های دست دادن و حالت های آن آشنا میشیم و یاد میگیریم که چه طور میتونیم با زبان بدن دستان دادنمان با دیگران علاقه ایجاد کنیم.

و همچنین به نکات بسیار جالبی در مورد این که زبان بدن بانوان در جلسات کار باید به چه صورت باشد اشاره میکنیم.

پس بیایید با هم دیگر شروع کنیم , قدم اول در مطالعه ی زبان بدن دست دادن:

تجزیه و تحلیل روش های دست دادن:

تحلیل روش های دست دادن در زبان

دست دادن یادگار گذشته ی کهن ماست.هرجا که قبایل بدوی در شرایط دوستانه با هم ملاقات میکردند با آغوش باز و کف دستان باز به طرف هم میرفتند ,

تا نشان بدهند که هیچ سلاحی ندارند و یا مخفی نکرده اند ؛ در دوران روم باستان , حمل دشنه ای (چاقو یا وسایل تیز) در آستین متداول بود ؛

بنابراین رومی ها گرفتن پایین بازو را بازو را به عنوان سلام دادن اختراع کردند.

 

شکل امروزی این آیین سلام باستانی , گرفتن و تکان دادن کف دست ها و در اصل در قرن نوزدهم میلادی برای مهر تایید زدن بر قرار دادهای تجاری مردان همطراز استفاده می شد.

این رسم فقط در یک صد سال گذشته به طور وسیع مورد استفاده قرار گرفته و همیشه در قلمرو مردان باقی بوده ؛ تا این که در سال های اخیر مورد استفاده ی زنان نیز قرار گرفته است.

امروزه در بیشتر کشورهای غربی و اروپایی از رسم دست دادن برای سلام و نیز خداحافظی در تمام جلسات تجاری استفاده میشود و به طور روز افزونی نیز

در مجالس  و مهمانی های مردان و نیز زنان مورد استفاده قرار دارد.

 

اختراع دست دادن راهی بود تا مردان بتوانند به معمالات تجاری با یکدیگر دست بزنند.

 

حتی در نقاطی چون ژاپن یعنی جایی که روش سنتی سلام دادنشان تعظیم کردن است و حرکتی شبیه به نیاییش دارد , امروزه روش دست دادن غربی متداول شده است.

در بیشتر نقاط دنیا , دست ها معمولا پنج تا هفت بار فشرده میشود اما در کشورهای چون آلمان , دو یا سه بار دست میدهند و مدتی که معادل دست دادن دیگر است , دست یکدیگر را نگه میدارند.

فرانسوی ها بیشتر از هر ملتی دست میدهند , آن ها هم موقع سلام و هم موقع خداحافظی دست می دهند و هر روز مدت زیادی از وقتشان را صرف دست دادن میکنند.

چه کسی اول باید دستش را دراز کنید؟

زبان بدن دست دادن

هر چند معمولا رسم است که وقتی اولین بار کسی را ملاقات میکنیم دست بدهیم , اما در بعضی شرایط درست نیست که اول شما دستتان را دراز کنید.

با توجه به این که دست  دادن نشانه ی اعتماد و خوش آمدگویی است , مهم است که پیش از شروع دست دادن چند سوال از خودتان بپرسید:

آیا از جانب او به من خوشامد گفته میشود؟

آیا این شخص از دیدن من خوشحال است یا این که من او را وادار به این امر میکنم؟

به فروشنده های حرفه ای یاد داده میشود که اگر بی مقدمه دستشان را به طرف مشتری دراز کنند ممکن است نتیجه ی منفی داشته باشد ؛

زیرا شاید خریدار نخواهد به آن ها خوشامد بگویید و احساس کند وادار به دست دادن شده است.

در این شرایط بهتر است که صبر کنید تا فرد مقابل دستش را دراز کند و اگر چنین کاری نکرد از تکان دادن سر برای سلام دادن استفاده کنید.

در کشور ما نیز با توجه به محدودیت هایی مذهبی برای دست دادن با جنس مقابل رو به رو هستیم بهتر است اگر قراری برای ملاقات , مذاکره , بستن قرار داد و یا محلی برای فروش محصول و خدمات خود میروید

شخصی که موافق جنس مخالف شما نیز میباشد , همراه با خود ببرید تا علاوه بر ایجاد یک حس دوستانه بین مشتری و خودتان بتوانید با در دست گرفتن جلسه از ابتدای به امر

این مطلب را نباید از دست بدهید :  تقلب در زبان بدن و دروغگویی به شما

و همچنین بیشتر بودن تعداد افراد سمت شما حس قدرت بیشتر را به خوبی منتقل کنید و آن شخص هم میتوایند به عنوان مشاور و یا شریک خودتون معرفی کنید

با این کار نه تنها حس زکاوت و باهوش بودن به علت وجود یک تیم را به مشتری و طرف مقابل القا میکنید بلکه شخص مقابل نیز با شخص همجنس خود نیز ارتباط بهتری برقرار میکند

و در نتیجه احتمال بردن شما در مذاکره و فروش محصول چندین برابر خواهد شد

اگر به پاساژ پایتخت واقع در خیایان میرداماد تهران بروید , نکته ای بسیار جالب رو متوجه میشوید:

در فروشگاه هایی که به صورت نمایندگی فروش محصول هستند و فروشنده ها و مشاور دهنده های محصول هم آقایان و هم خانم ها هستند عملکرد بهتری در فروش دارند.

این مورد حتی در بحث بازاریابی غرفه های نمایشگاهی نیز به شدت مطرح است و همیشه غرفه هایی که به صورت ترکیبی

از خانم ها و آقایان برای فروش استفاده میکنند , فروش و عملکرد بهتری نسبت به غرفه ای که فروش محصولات فقط با آقایان و یا فقط با بانوان میباشد دارند.

 

 

سلطه و کنترل چگونه با زبان بدن دست دادن منتقل میشود:

با توجه به آنچه که در قسمت قبل درباره ی تاثیر حرکات کف دست رو به بالا و کف دست رو به پایین گفته شد , بیایید ارتباط آن ها با دست دادن را بررسی کنیم.

در عصر رومیان باستان , وقتی دو رهبر با هم ملاقات میکردند برای سلام و خوش آمد گویی از حرکتی شبیه به کشتی گیرانی که مقابل هم ایستاده اند و بازو انداخته اند استفاده میکردند.

اگر یکی از رهبران قوی تر از دیگری بود , دستش بالای دست دیگری قرار میگرفت و وضعیت موسوم به دست بالا داشتن را به وجود میاورد.

فرض کنیم  برای اولین بار است که کسی را دیده اید و با هم دست داده اید.در این وضعیت به طور ناخودآگاه یکی از نگرش های اصلی زیر منتقل می شود:

۱٫سلطه : او سعی دارد بر من تسلط پیدا کند , بهتر است محتاط باشم.

۲٫اطاعت : من میتوانم بر این شخص تسلط پیدا کنم , او هر کاری را که بخواهم انجام میدهد.

۳٫برابری : من با این شخص راحتم.

 

 

این نگرش ها بی آنکه از آن ها گاه باشیم ارسال و دریافت میشوند , اما میتوانند تاثیر آنی روی نتیجه ی هر ملاقاتی داشته باشند.

سلطه به این صورت منتقل میشود که دستانتان را طوری بچرخانید که کف دستتان موقع سلام دادن به طرف پایین باشد.

کف دست تان نباید به طور مستقیم به طرف پایین باشد , اما دست شما دست بالاست و این پیام را منتقل میکند که دست شما , دست بالاست و این پیام را منتقل میکند که شما کنترل ملاقات را دست دارید.(در عکس بالا ولادیمیر پوتین رئیس جمهور روسیه دست بالاتر را نسبت به باراک اوباما رئیس جمهور آمریکا دارد)

به طور کلی به عنوان یک قانون نانوشته میتوان گفت که تقریبا همه ی مدیران مرد نه تنها در دست دادن پیش قدم میشوند بلکه از این وضعیت دست دادن استفاده میکنند

که بتوانند در حین ملاقات کنترل شما و کنترل جلسه را در دست بگیرند.

مسائل مربوط به قدرت و کنترل به طور کلی برای خانم ها چندان مهم نیست و احتمالا به  همین خاطر است که خانم ها خیلی خیلی کمتر از این حرکت دست دادن استفاده میکنند.

بانوانی که در حال خواندن مقاله هستید حتما توجه داشته باشید که :

زنانی که در ملاقات های تجاری , زنانگی زیادی نشان میدهند از سوی شرکای مرد و یا زنشان جدی گرفته نمیشوند , هرچند امروزه به خاطر بحث های برابری جنسیتی و فمینیسم

عادت کرده ایم که بگوییم همه مثل هم باید باشند  , اما این به این معنی نیست که زن فعال در حوزه ی تجاری باید مثل مردان باشد.

او فقط باید از بروز نشانه های زنانگی چون دست دادن ملایم , لباس ناجور و کفش پاشنه بلند خودداری کند تا بتواند اعتبار یکسان با مردان کسب کند.

 

زنانی که در جلسات جدی تجاری , زنانگی زیادی نشان میدهند , اعتبارشان را از دست میدهند.

 

 

دست دادن مطیع:

زبان بدن دست دادن مطیع

 

نقطه ی مقابل دست دادن مسلط این است که دستتان را در حالی پیش ببرید که کف دستتان رو به بالاست.این کار به طور نمادین به شخص مقابل اعتبار میبخشد.(در این عکس دونالد ترامپ به همین صورت دست میدهد)

این کار در صورتی میتواند موثر باشد که شما بخواهید کنترل را به دست شخص مقابل بدهید یا بگذارید احساس کند که او حاکم بر موقعیت است.

این مطلب را نباید از دست بدهید :  با زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید(قسمت اول)

مثلا اگر دارید معذرت خواهی میکنید تصمیم بخشیدن و یا نبخشیدن شما به عهده ی او است.

هر چند دست دادن با کف دست رو به بالا میتواند پیام اطاعت را منتقل کند , گاهی شرایط دیگری نیز هست که باید آن ها را در نظر گرفت.

اگر شخص مقابل شما آرتروز دست دارد به علت ناراحتی اش مجبور است که ملایم دست بدهد و این امر برگداندن کف دستش به حالت اطاعت را آسان میکند.

کسانی که کارشان با دست است , مثل جراحان , هنرمندان و آهنگسازان نیز ممکن است ملایم دست بدهند تا از دستشان محافظت کنند.

به صورت کلی مجموعه ی حرکاتی که آن ها پس از دست دادن استفاده میکنند سرنخ های بیشتری برای ارزیابی رفتارشان به شما میدهد.

شخص مطیع حتما , حرکات مطیعانه ی بیشتری انجام میدهد و شخص مسلط هم بیشتر ابراز وجود میکند.

 

چطور با زبان بدن دست دادن برابری خلق کنیم:

دست دادن در زبان بدن به نشان برابری

 

وقتی دو شخص مسلط با هم دست میدهند , مبارزه ی قدرت در میگیرد ؛ زیرا هر کدامشان سعی میکند کف دست دیگری را به حالت تبعیت درآورد.

حاصل این امر دست دادن بسیار محکمی است که طی آن هر دو کف دست در وضعیت عمودی باقی می ماند و احساس برابری

و احترام متقابل خلق میکند , زیرا هیچ یک از آن ها تسلیم دیگری نمیشود.

 

با زبان بدن دست دادنتان علاقه ایجاد کنید:

زبان بدن

دو عنصر کلیدی برای ایجاد علاقه در دست دادن هست.اولا اطمینان حاصل کنید که کف دست شما و شخص مقابل در حالت عمودی است تا هیچ کس مسلط و یا مطیع نباشد.

ثانیا همان فشاری را که دریافت میکنید وارد کنید , یعنی بر اساس نمره ی ۱ تا ۱۰ ؛ فشار دست شما معادل ۷ است اما فشار دست شخص مقابل ۵ است باید ۲۰ درصد از فشار دست خود کم کنید.

اگر با یک گروه ده نفره از مردم ملاقات میکنید , احتمالا باید چندین بار زاویه و شدت دست دادنتان را عوض کنید تا در هر شخص ایجاد علاقه کنید و در موقعیت برابر هر شخص بمانید.

علاوه بر این یادتان باشد که مردان به طور معمول حدود دو  برابر بیشتر از زنان به دست ها فشار می آورند , پس جایی برای این امر بگذارید.

جریان تکامل سبب شده تا دست مردان بتواند بیش از ۴ کیلوگرم نیرو برای کارهایی چون پاره کردن اجسام , چنگ زدن , حمل کردن , پرتاب کردن و چکش زدن وارد کند.

به یاد داشته باشید که حرکت دست دادن برای این منظور اختراع شد که اشخاص به هم سلام کنند یا از هم خداحافظی کنند

یا مهر تایید بر توافقی بزنند , پس همیشه باید گرم و دوستانه و مثبت باشید.

 

در قسمت بعدی به نکات بسیار جالب خلع سلاح کردن قدرت طلبان میپردازیم و یاد میگیرید که در عکس ها قدرتمند تر از همیشه ظاهر بشید و توجه همه رو به خودتون جلب کنید.

 

در قسمت قبلی مقاله ی زبان بدن ما به شما یاد دادیم که اگر در جمعی قرار گرفتید بتوانید به راحتی قدرت را در جمع دوستان و مذاکرات به دست بیاورید و اگر کسی خواست از این موارد هم علیه شما استفاده کنه آگاه باشید و بتونید تا حدی با این موارد مقابله کنید. حالا بحث جالب و شگفت انگیزی که در اینجا مطرح میشه این هست که در موارد قبلی شما یاد گرفتید که اگر در یک جمع باشید از تعدادی ترفند  برای به دست گرفتن قدرت استفاده کنید , ولی حالا اگر در ابتدا و شروع یک ملاقات…
در این قسمت شما یاد میگیرید که به محض ورود به یک جمع قدرت را در آنجا به راحتی به دست بیارید و با اواع مختلف حالت های دست دادن آشنا میشید و نکات بسیار مهمی هم برای خانوم ها در جلسات کاری , قرار دادیم. این مقاله را به هیچ وجه از دست ندهید.

با زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید(قسمت دوم)

امتیاز - 93%

93%

در این قسمت شما یاد میگیرید که به محض ورود به یک جمع قدرت را در آنجا به راحتی به دست بیارید و با اواع مختلف حالت های دست دادن آشنا میشید و نکات بسیار مهمی هم برای خانوم ها در جلسات کاری , قرار دادیم. این مقاله را به هیچ وجه از دست ندهید.

User Rating: 5 ( 2 votes)
3 پاسخ
  1. احسان
    احسان گفته:

    ممنون مهندس بابت این مقاله جالب و مفید! امیدوارم ادامه داشته باشه تا استفاده حداکثری را از این اطلاعات ببریم.
    ما چطوری میتونیم با فرد سلطه گر دست بدهیم تا آن فرد رو مطیع خودمون بکنیم آیا فقط دست دادن با طرف مقابل چاره است یا نه؟

    پاسخ دادن
    • فرزین راد
      فرزین راد گفته:

      سلام احسان جان
      بله حتما ادامه خواهد داشت
      در مورد دست دادن با فرد سلطه گر و خلع سلاح کردنش حتما مقاله ی بعدی رو بخون
      روش های فوق العاده جالبی رو توی اون مقاله گفتم که شخص سلطه گر به صورت کامل نابود میشه
      و به یکی از روش های مخفی و فوق العاده جدید دست دادن سیاست مداران سلطه جو مثل ترامپ هم بررسی میرسیم
      این افراد به نحوی اول دست رو میارن جلو که فکر کنید برنده هستید و بعد از اون به شیوه ای جالب و باور نکردنی بر شما پیروز میشند

      پاسخ دادن

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *