چرا رقابت بر اساس قیمت حماقت است؟

بسیاری از مردم برای موفقیت در کسب و کارشان تنها یک استراتژی دارند و آن هم این است که رقابت بر اساس قیمت کنند. یعنی یک خودکشی کامل!

ادامه مطلب …

اگر تبلیغ نویسی ایمیل را بلد نباشی دیگر مهم نیست چه ایمیلی ارسال می کنی

سلام

اگر کسب و کار اینترنتی داشته باشی می دانی بدون داشتن لیست ایمیل شبیه یک جوان سرگردانی می مانی که دنبال کار می گردد.

زمانی که این موضوع را فهمیده بودم مثل خیلی های دیگر سریع مشغول جمع آوری لیست ایمیل شدم.

ادامه مطلب …

چطور با ایمیل مارکتینگ غریبه ها را تبدیل به مشتری دست به نقد کنیم

سلام

خب خودت بهتر از من می دانی بدون ایمیل مارکتنیگ ( ارسال ایمیل ) نمی توانی هیچ غریبه ای را تبدیل به مشتری کنی و اگر هم این کار را نتوانی انجام دهی یعنی فروش بی فروش.

ادامه مطلب …

چرا تبلیغ نویسی صفحه محصول ۹۹% سایت های ایرانی اشتباه است؟

می دانم تعجب کردی و می خواهی بدانی آیا صفحه محصول سایتت جز این ۹۹ درصدی ها است؟

به احتمال زیاد بله. اما چرا آنقدر این آمار فاجعه انگیز است؟

چون اکثر صاحبان سایت تصور می کنند هر چه ظاهر صفحه محصول شان را شیک تر، زیباتر کنند یعنی صفحه محصول بهتری دارند و این کشنده ترین اشتباه کسب و کارشان است.

ادامه مطلب …

چطور از این ۳ اشتباه وحشتناک هنگام مشاهده بازخورد منفی جلوگیری کنیم

اگر کسب و کارت رو به جلو باشد و دائما در حال پیشرفت کردن باشی امکان ندارد که با بازخوردهای منفی رو به رو نشده باشی.

می دانم زمانی که با بازخورد منفی ای مواجه می شوی اعصابت خورد می شود و دائما شروع می کنی از خودت سوال پرسیدن که آیا من کارم را درست انجام می دهم یا …

ادامه مطلب …

چطور از قدرت داستان در تبلیغ نویسی صفحه محصول استفاده کنیم

دوست یکی از دوستان من به خاطر نوع کارش زیاد مسافرت می رود.

بگذارید او را کامی بنامیم. کامی به تازگی برای شرکت در جلسه مهمی با مشتریانش به کیش رفته بود.

ادامه مطلب …

استراتژی قیمت گذاری که از جوردن بلفورت گرگ وال استریت یاد گرفتم

استراتژی قیمت گذاری موضوعی است که اگر آن را ندانی قطعا متحمل ضرر و زیان های زیادی خواهی شد.

با کمی جستجو ساده می توانی ده ها مقاله درباره استراتژی قیمت گذاری پیدا کنی اما تمام بر اساس الگوی قدیمی و اشتباه هست یا حداقل از نظر من اشتباه است.

استراتژی قیمت گذاری این مطلب بیشتر برای محصولات آنلاین مخصوصا آموزش مناسب است و در این مطلب کاری با قیمت گذاری محصولات فیزیکی مانند ماشین کاری نداریم. چون بعید می دانم کسی ماشینی ساخته باشد و هنوز برای آن قیمت تعیین نکرده باشد.

این استراتژی را از استادم جوردن بلفورت در دوره روانشانسی فروش مستقیم یاد گرفتم. پس اگر این مرد را می شناسی هیچ جایی برای فکر کردن باقی نمی ماند.

 

استراتژی قیمت گذاری که از جوردن بلفورت گرگ وال استریت یاد گرفتم

قانون اول: مهم نیست چقدر برای ساخت و تولید محصول زحمت کشیدید یا وقت گذاشتید.

می دانمی در وهله اول کمی بی انصافی به نظر می رسد اما اگر واقعا می خواهی در کسب و کارت رشد کنی بهتر است که با این قانون کنار بیایی. چون هر کسی فقط به خودش اهمیت می دهد پس اهمیتی ندارد ما درباره محصولمان چطور فکر می کنیم مهم این است که مردم درباره محصولمان چطور فکر می کنند.

 

قانون دوم: بر اساس تغییری که در زندگی شان ایجاد می کند قیمت گذاری کن.

درک این جمله شاید چند ماهی زمان بخواهد. هر محصولی را باید فقط بر اساس تغییری که در زندگی مشتری ایجاد می کند قیمت گذاری کنی. یعنی چی؟

یعنی اینکه اگر آموزش دفاع شخصی تولید کردی. نباید قیمت آن برابر با دیگر‌ آموزش ها باشد. چون در آن صورت هیچ شانسی برای موفقیت در بازار نخواهی داشت.

اجازه بده نگاهی به مخاطبین آموزش دفاع شخصی بیاندازیم:

  • افرادی که برای سرگرمی می خواهند یاد بگیرند
  • افرادی که می خواهد یک ورزشی را انتخاب کنند.
  • افرادی که کارشان خطرناک است و نیاز به آموزش دفاع شخصی دارند.
  • افرادی که قبلا توسط عده ای مورد آزار و اذیت و یا حتی تجاوز قرار گرفته اند.

طبیعتا هر قیمتی که برای محصول بگذاری ۲ دسته مخاطب اول احساس می کنند گران است و مدام سعی می کنند شما را قانع کنند که با تخفیف بیشتری دهید.

اما داستان برای ۲ دسته آخر بسیار متفاوت است. این دسته از افراد دقیقا می دانند چه چیزی با ارزشی را می خواهند بخرند و تنها نگرانی شان این است که محصول خوبی باشد و به قیمت اهمیتی نمی دهند.

اگر بخواهی ۲ دسته اول را مخاطب محصولت قرار دهی ۱۰۰٪ کسب و کارت نابود خواهش شد. چون آن ها واقعا به محصول نه اهمیت می دهند و نه پول اما برای ۲ دسته آخر داستان متفاوت است.

 

قانون سوم: اگر برگه فروش ندارید بهتر است به فکر فروش نباشید.

این مهمترین قانون هر فروشی است. اگر بهترین فروشنده دنیا در زمینه املاک را با بهترین فروشنده ملک جابجا کنید. هر دو فاجعه خواهند بود. اما چرا؟

چون هر کدام برگه فروش مختص به خودشان را در حوزه خودشان حفظ هستند به همین خاطر است که می توانند لقب بهترین فروشنده را بگیرند اما زمانی که آن ها را وارد حوزه دیگری می کنیم نمی توانند بفروشند چون به طور مثال برگه فروش ملک کاملا متفاوت با برگه فروش خودرو است.

تا به امروز برگه فروش های زیادی را برای شرکت های بزرگ و بعضی وقتها کوچک نوشته ام. اگر احساس می کنی محصول یا خدمات فوق العاده ای داری آن وقت می توانی سفارش برگه فروش اختصاصی کسب و کار خودت را دهی اما من یک قانون دارم: هیچوقت برای محصول یا خدمات بد نه تبلیغ نویسی می کنم و نه برگه فروش می نویسم.

چرا مشتری به محصولاتت بی توجه است و آن را نادیده می گیرد

خواندن این مطلب ۳ دقیقه زمان می خواهد و نخواندن آن سال ها شکست و رکود کاری به همراه خواهد داشت.

ادامه مطلب …

راز تبلیغ نویسی: در حالت مستی بنویس، در هوشیاری ویرایش کن، دیوانه وار بخوانش

این راز تبلیغ نویسی سال ها فاش نشد تا اینکه همینگوی ( نویسنده ) در یک شب پاییزی در جمع دوستانش تصمیم گرفت آن را فاش کند.

جای تعجب نیست که چقدر نویسندگی به تبلیغ نویسی نزدیک است.

ادامه مطلب …