چطور ایده تولید محصول را پیدا کنیم

یکی از سوال های متداولی که در ایمیل ها و یا PV تلگرام از من پرسیده می شود این است که :

ما می خواهیم کسب و کار آنلاین مان را شروع کنیم اما هیچ ایده ای برای تولید محصول نداریم و یا اینکه اصلا نمی دانیم این محصول مخاطب دارد و یا خیر.

 

نگران نباشید من هم زمانی که می خواستم کسب و کار خودم را راه اندازی کنم کلی از این مشکلات داشتم به علاوه اینکه من آن موقوع نه پولی در بساط داشتم و نه ایده ای ( یعنی تقریبا سخت ترین وضعیت شروع )

شروع کردم از قدیمی تر ها پرسیدم اما نمی دانم چرا همه پاسخ این سوال را می پیچوندند.

همین موضوع باعث شد کتاب های زیادی بخوانم و ایمیلی با افراد صاحب نام این حوزه در کشورهای غربی مکاتبه داشته باشم. تا اینکه بلاخره متوجه شدم چطور ایده تولید محصول را پیدا کنم.

 

سحرخیز

آیا تا به حال به این موضوع فکر کرده اید که چرا بعضی از محصولات خیلی پر فروش می شوند و بعضی دیگر فروشی ندارند ؟

دقیقا موضوع اصلی اینجاست. هر کسی دلش می خواهد محصولی که ساعت ها برای تولید آن وقت می گذارد تبدیل به یک محصول پرفروش شود اما فقط درصد مشخصی از محصولات تبدیل به محصولات پرفروش می شوند.

 

راز تولید محصول پرفروش این است :

شما یک سری مهارت و یا تخصص مشخصی دارید. به طور مثال در حوزه مشخصی کتاب های زیادی را مطالعه کرده اید و همین موضوع نشان دهند علاقه و تخصص شما در آن حوزه است.

حالا مردم نیز یک سری مشکلات مشخصی دارند.

اگر تخصص و مهارت شما بتواند مشکل خاصی از مردم را برطرف کند آنگاه راه حل شما باید تبدیل به یک محصول شود.

اجازه دهید با چند مثال بیشتر متوجه این موضوع شویم.

 

به طور مثال شما به بدنسازی علاقه مند هستید و یک سالی است که به باشگاه بدنسازی می روید.

حالا مردم زیادی آن بیرون هستند که دوست دارند اندامی به مشابه شما داشته باشند و یا اینکه حداقل از شر اضافه وزنشان خلاص شود.

تجربیات شما در بندسازی و کاهش وزن می تواند تبدیل به یک محصول فوق العاده پر فروش شود.

 

یا شخص دیگری را در نظر بگیرید که به عکاسی علاقه مند است و در وقت های آزادش کتب عکاسی را مطالعه می کند و برای دل خودش عکاسی می کند.

حالا مردم زیادی وجود دارند که بخواهند یک عکاس شوند. پس تجربیات و مهارت این شخص می تواند تبدیل به یک محصول عالی شود.

 

محصولات خود من نیز از همین جنس است :

من می دانم یکی از مشکلات کنونی مردم این است که بتوانند درآمد خوبی داشته باشند و یا اینکه بتوانند محصولات تولیدی شان را به تعداد خیلی بالایی بفروشند. به همین خاطر محصولاتی را تولید کردم که بتوانند به مردم کمک کنند تا سریعا این مشکلشان را حل کنند.

 

لازم نیست عالی باشد :

اشتباه دیگری که اکثر افراد انجام می دهند این است که همیشه می خواهند نفر اول در دنیا باشند تا بتوانند کسب و کار خودشان را شروع کنند. اما این اتفاق هیچگاه نمی افتد و اگر بیافتد هم خیلی دیر شده است.

شما باید همیشه افرادی را پیدا کنید که نیازمند همین اطلاعات کنونی شما باشند.

به طور مثال شما اگر یک سال است که باشگاه بندسازی میروید می توانید خیلی راحت به مردم کمک کنید تا از شر اضافه وزنشان خلاص شوند اما نمی توانید همین محصول را به یک قهرمان بدنسازی بفروشید.

چون قهرمان بدنسازی هیچگاه مشتری هدف شما نیست.

 

محصولات عمومی از محصولات تخصصی بسیار بیشتر فروش می روند :

محصول شما هر چه جنبه عمومی تر داشته باشد فروش بیشتری دارد بطور مثال اگر شما آموزش فوتوشاپ بدهید و این دو محصول را داشته باشید :

  1. آموزش فوتوشاپ برای عکاسان
  2. آموزش تصحیح رنگ تابلو های هنری با استفاده از قانون نیکلسون

قطعا محصول اول فروش بسیار بالاتری دارد. با این توجه که قطعا شخصی که محصول دوم را تولید کرده است سواد فوتوشاپی بیشتری دارد.

پس تولید محصول نیز زیاد نیاز به تخصص فوق العاده پیچیده در آن حوزه ندارد کافی است محصولتان بتواند مشکل مردم را برطرف کند.

 

دنبال یک تیم متخصص نگردید :

خیلی از افراد تصور می کنند یک کسب و کار آنلاین فوق العاده قدرتمند نیازمند داشتن یک تیم فوق حرفه ای است اما باید به شما بگویم سخت در اشتباه هستید.

اکثر افراد موفق خودشان تک نفره کار می کنند و یا حداقل در ۳ سال اول تک نفره کسب و کارشان را جلو بردند.

 

شما به تنها چیزی که برای موفقیت در این رشته نیاز دارید یک کامپیوتر و یا یک لپ تاپ است که با آن بتوانید تولید محتوا کنید تا بهتر و بیشتر شناخته شوید.

و برای تولید آموزش هم نهایتا به یک هدست ۱۰۰ هزار تومانی نیاز دارید و این کل چیزی است که می توانید با آن میلیون ها تومان در ماه درآمد داشته باشید.

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

بهانه نیار این تمام استراتژی است که برای شروع کسب و کار به آن نیاز داری

شروع کسب و کار خودت اولین قدمی است که باعث می شود بتوانی آزادی مالی داشته باشی و ماه به ماه هم درآمدت بهتر شود. یعنی به معنی واقعی کنترل کاملی روی درآمد و کیفیت زندگی ات داشته باشی.

از این بهتر این است که می توانی ساعت کار کردن خودت را خودت تایین کنی و یا اینکه می توانی با خیال راحت در هر رستوران گران قیمتی با شخصی که دوستش داری هر روز غذا میل کنی و …

 

البته خودت این ها را بهتر می دانی اما باز هم با این حال هنوز کسب و کار خودت را شروع نکردی چرا ؟ بهانه های مختلف …

 

هر روز ده ها ایمیل با این موضوع :

امکان ندارد روزی از خواب بیدار شوم با ایمیل مشابه به این مواجه نشوم :

من از زندگی کارمندی خسته شده ام…۸ ام گرو ۹ ام هست و….می خواهم بیزینس ( کسب و کار ) خودم را شروع کنم اما هیچ ایده ای ندارم باید در چه کاری را شروع کنم.

من همیشه به دوستان عزیزی که سوال می پرسند می گوییم هر کاری که می خواهید شروع کنید حتما حواستان باشد که از جنس کسب و کار انلاین باشد چون درآمد فوق العاده ای دارد (‌البته اگر خوب کار کنید )

 

چند هفته پیش که هوا خیلی گرم تر بود تصمیم گرفتم یک سفر دو روزه به شمال داشته باشم تا یکم بتوانم آرامش بیشتری داشته باشم (‌احتمال اعضای گروه تلگرام می دانند کدام روز را می گویم… آن دو روزی که خودم در گروه فعالیت نداشتم )

یک ویلای خوب به اسم بهشت گمشده در خیابان نهم چالوس گرفتم و مدامی که به دریا مواج نگاه می کردم چای می نوشیدم و کتاب می خواندم.

اکثر مردم زمانی که به یک مسافرت تفریحی میروند مقداری مشخصی پول خرج می کنند یعنی پول از حساب بانکی شان کسر می شود و بخاطر همین است که اکثر زمان برگشت از مسافرت یکم به حساب بانکی شان فکر می کنند. مخصوصا اقایان هنگام رانندگی.

 

اما مسافرت من امروز شبیه اکثر مردم نیست. بدون نگرانی میتوانم سفر کنم چون اکثر اوقات تنها اس ام اسی که روی گوشی ام میاد اضافه شدن مبلغی به موجوی حساب بانکی ام است.

 

تراکنش های ۲۴ ساعت سایت…

 

من همیشه بستن بند کفش را به ثروت تشبیه می کنم.

امروز بستن بند کفشت برایت خیلی ساده است چون راه و روش را یاد گرفتی. درآمد عالی داشتن هم دقیقا به مانند بستن بند کفشت است اگر روش را یاد بگیری مثل آب خوردن می توانی درآمد عالی داشته باشید ( منظورم از آب خوردن این نیست که بدون زحمت و تلاش و پشتکار بتوانی کار کنی )

شاید بگویی حسین ! بستن بند کفش که اصلا کار پیچیده ای نیست که به داشتن درآمد عالی تشبیه اش می کنی. پس اجازه بده یک چالش را با همدیگر انجام دهیم.

چالش : بندهای کفشت را با دندان هایت ببند ! فکر کنم کار خیلی سختی شد درست است؟ آیا می دانی چرا ؟

چون راه و روش اشتباهی را برای بستن بند کفش انتخاب کردیم. درآمد عالی داشتن هم دقیقا همین است اگر روش اشتباهی را انتخاب کنیم این کار برایمان بسیار سخت و طاقت فرسا می شود.

 

راه و روش داشتن درآمد عالی چیزی جز این نیست :

قبل از هر چیزی بگذار یک چیزی را با تو درمیان بگذارم. درآمد عالی هیچ رازی ندارد !!! بعضی ها فقط می خواهند بازار گرمی کنند و یا خودشان را مهم نشان دهند و گرنه درآمد عالی یک فرمول بیشتر ندارد.

 

  • محصول و یا خدمات = $ یک واحد قیمت مشخص
  • تعداد مشتریان * محصول و یا خدمات = درآمد بیشتر
  • ۱۰* تعداد مشتریان * محصول و یا خدمات = ۱۰ برابر درآمد بیشتر
  • و….

فرمول ساده است. هر چقدر بتوانی مشتریان بیشتری داشته باشی و تعداد بالاتری از خدمات و یا محصولاتت بفروشی در نتیجه درآمد بیشتری داری.

الان که می دانی در واقع فروش بالای محصولات یا خدماتت می توانند درآمد عالی را داشته باشند شاید سوال کنی من هیچ ایده ای ندارم که باید چه محصول و یا خدماتی تولید کنم. خب پس اجازه بده این موضوع را برای همیشه حل کنم.

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

 

جوان ترین میلیونرهای اینترنتی

چطوری ایده شروع کسب و کار فوق العاده پر درآمد آنلاین را پیدا کنم :

قطعا در زمینه خاصی و یا انجام کاری مهارت و یا تخصص داری.

عده ای از مردم هم مشکل بزرگی دارند که با توجه به تخصص تو می توانند آن مشکل را حل کنند.

حالا اگر به جای اینکه به تک تک این افراد خدمات بدهید می توانی محصولی را تولید کنید که این مشکل را حل کند. اجازه دهید مثال بزنم:

 

به طور مثال تو به عکاسی علاقه مند هستی و کتاب های زیادی هم در این رابطه خوانده ای. حالا عده زیادی از مردم هم وجود دارند که دوست دارند عکاسی را یاد بگیرند.

خیلی راحت می توانی محصول آموزش عکاسی را تولید کنی که به دیگران یاد دهد چطوری عکاسی کنند و به تک تک این افراد می توانی این محصول را بفروشی.

 

برای اینکه بتواننی در کسب و کار آنلاین ات به دیگران چیزی را یاد بدهی لازم نیست نفر اول و یا بهترین نفر در آن حوزه باشی کافی است از کسانی که میخواهند از تو چیزی یاد بگیرند کمی بهتر باشی

 

 

این مسیر راه بود که با تو درمیان گذاشتم. تصمیم با خودت است که می خواهی همین امروز شروع کنی و یا اینکه بگذاری چندین سال بعد این کار را شروع کنی اما پیشنهاد می کنم قبل از اینکه رقابت در بازار خیلی زیاد و سخت شود کسب و کار آنلاینت را شروع کنی.

 

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

۱ میلیون تومان درآمد جانبی در ماه

شاید همین الان که در حال خواندن این مقاله باشی یکجا کارمند باشی و در آرزوی این باشی که بتوانی کسب و کار خودت را راه اندازی کنی.

اما یکجای دلت همیشه ترس وجود داره که نکنه که موفق نشم…نکنه که مردم از تخصص من استقبال نکنند.

 

امروز می خواهم روشی را بهت یاد بدهم که بدون هیچ ریسکی می توانی امتحان کنی چقدر راحت می توانی در ماه یک میلیون تومان درآمد جانبی داشته باشی.

 

قدم اول | نمی خواهد از کارت استعفا بدهی :

در همان شرکتی که کارمند هستی همچنان کارمند باقی بمان و در عوض در وقت های خالی روزانه ات شروع کن به راه اندازی کسب و کار آنلاین جدیدت.

تنها سرمایه ای که برای این کار لازم داری چیزی حدود ۲۰۰ هزار تومان برای راه اندازی وبسایتت است.

 

قدم دوم | چه حوزه ای را انتخاب کنم :

ببین به چه چیزی علاقه داری. خیلی راحت می توانی پاسخ این سوال را پیدا کنی کافی است به سوالهای زیر پاسخ دهی

  • چه کتاب هایی را بیشتر می خری؟
  • چه مهارتی داری که دوستانت آن را دوست دارند؟
  • اکثر اوقات دوستانت از تو چه کمکی را می خواهند؟
  • چه چیزی را بلد هستی که اطرافیانت آن را بلد نیستند؟
  • اگر اطمینان داشتی در هر کاری که می رفتی تبدیل به یک فوق ستاره می شدی آن کار چی بود؟

 

به طور مثال اگر دوستانت از دست پختت تعریف می کنند پس تو خیلی راحت می توانی تبدیل به شخصی شوی که آموزش آشپزی می دهد.

اگر زمانی که دوستانت می خواهند عکس را بگیرند به تو می گویند بیا عکس بگیر چون عکاسی تو از آنها بهتر است. می توانی تبدیل به یک استاد عکاسی شوی.

شاید بگویی ببین حسین من در فلان زمینه خوب هستم اما خیلی ها هستند که از من خیلی بهتر هستند آیا من شانسی برای موفق شدن دارم؟

 

برای اینکه بتواننی در کسب و کار آنلاین ات به دیگران چیزی را یاد بدهی لازم نیست نفر اول و یا بهترین نفر در آن حوزه باشی کافی است از کسانی که میخواهند از تو چیزی یاد بگیرند کمی بهتر باشی

 

قدم سوم | یک کپی خوب باش :

اشتباهی که اکثر افراد انجام می دهند و همین اشتباه باعث نابودی کسب و کارشان می شود این است که می خواهند اولین نفر باشند و کاری را انجام دهند که تا به حال هیچکس دیگری انجام نداده باشد.

زمانی که حوزه فعالیتت را انتخاب کردی در اینترنت سرچ کن ببین در دنیا چه کسانی در حوزه تو نفر اول هستند. ببین آن ها چه کار می کنند تو هم همان کار را انجام بده

مزیت این کار این است که :

  1. با سعی و خطا پیش نمی روی
  2. برای طراحی ظاهر سایت به مشکل نمی خوری
  3. می دانی باید چه محتوایی در وبسایتت تولید کنی
  4. می دانی نیاز ها و علاقه مندی مخاطبینت چه چیزهایی هستند
  5. برای تبلیغ نویسی به مشکل بر نمی خوری
  6. برای ساخت لندینگ پیج هات ده ها الگو موفق داری
  7. و….

اگر یک نگاهی به کسب و کار های اینترنتی موفق همین ایران هم بیاندازی متوجه می شوی آنهایی که موفق هستند کپی یک نمونه خارجی هستند به طور مثال

  • دیجی کالا کپی سایت آمازون است
  • اسنپ کپی uber است.
  • دیوار کپی سایت ebay است
  • چیدانه کپی سایت Houzz است
  • و…

 

قدم چهارم | مشکلات فعلی ات بزرگترین منبع درآمد آینده ات هستند :

هر مشکلی که امروز تو داری و دنبال راه حلش هستی میتواند تبدیل به بزرگترین ماشین درآمد زایی در آینده شود. چطور ؟

مشکلی که همین الان ذهن تو را درگیر کرده میتواند مشکل افراد بسیاری باشد و اگر من به تو بگویم ۱۰۰ هزار تومان ازت می گیرم تا مشکلت را همین الان حل کنم خیلی راحت قبول می کنی چون به این نتیجه رسیده ای که نمی توانی به تنهایی از پس آن بر بیایی.

حالا حساب کن راه حل این مشکل یک دوره آنلاین بود… و ۱۰۰۰ نفر در آن ثبت نام می کردند.

درآمدت چقدر میشد؟ درست است ۱۰۰ میلیون تومان !

 

 

 

قدم پنجم | تداوم داشته باش و از این شاخه به آن شاخه نپر :

مهمترین دلیلی که خیلی از ایده های عالی هیچوقت به درآمد نمی رسند این است که قبل از اینکه به نتیجه برسند فرد خسته می شود و یا احساس ترس می کند و آن را به امید پیدا کردن یک ایده بهتر رها می کند.

اجازه بده درباره برند جدید خودم با تو صحبت کنم :

من تا ۳ سال پیش هر روز در باشگاه های بدنسازی بودم و شدیدا تمرین می کردم اما زمانی که وارد کار تولدی محتوا و بازاریابی اینترنتی شدم باشگاه را به دلیل تنبلی ( و نه چیز دیگری ) تعطیل کردم.

طبیعتا اندام ایده ال چند سال پیشم را از دست دادم.

چند هفته پیش به خودم گفتم باید دوباره باشگاه برم و از نو یک اندام ایده آل بسازم. به خودم گفتم حسین تو که می خواهی به باشگاه بروی چطوری میتوانی از همین کار نیز پول خوبی بدست بیاوری؟

دیدم این موضوع می تواند مشکل خیلی ها باشد پس چرا همین را تبدیل به یک دوره آنلاین و یا یک محصول آموزشی نکنم. به همین خاطر سایت فیت بلاگ را راه اندازی کردم و تجربیات خودم را درباره بدنسازی و فیتنس در آن به اشترا ک می گذارم ( تولید محتوا می کنم ) تا بازدیدکننده های زیادی را جذب برند جدیدم کنم و در نهایت فروش محصول !

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

چرا کسی با ویدیوی تبلیغاتی تان حال نمی کند

حتما با یکی از مشاورین بازاریابی اینترنتی صحبت کردید و او به شما گفته بروید و یک ویدیوی تبلیغاتی بسازید تا مردم دیوانه وار به تماشای آن اعتیاد پیدا کنند.

شما هم خوشحال از اینکه به یک راز با ارزش پی بردید رفتید و یک ویدیوی تبلیغاتی ساختید و آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشتید.

روی کاناپه دفترتان پا روی پا انداختید و پیش بینی کردید که الان میلیون ها نفر ویدیوی تبلیغاتی شما را می بینند و محبوبیتی بدست می آورید که حتی خانواده کارداشیان ها هم آرزوی آن را داشتند.

.

.

.

اما هیچ اتفاقی نیافتد…هیچ کس با ویدیویی تبلیغاتی شما حال نکرد !

اما چرا ؟

اگر دلیل های این موضوع را می خواهی پیشنهاد می کنم یک فنجای چای داغ برای خودت بریز و همراه با نوشیدن چایت ادامه این مقاله را بخوان

 

چرا کسی با ویدیوی تبلیغاتی تان حال نمی کند؟

 

دلیل اول | ۸ ثانیه اول را از دست داده ای :

اگر نتوانی در ۸ ثانیه اول ویدیوی تبلیغاتی تان ذهن مخاطب و یا بیننده را درگیر داستان فیلم کنی باخته اید.

مدیر عامل مجموعه HubSpot حرف خیلی جالبی را در این زمینه می زند :

شما در حیطه بازاریابی در واقع دارید از مشتری می‌خواهید ذهنش را چند لحظه به شما قرض دهد.

یعنی ما از بیننده می خواهیم چند ثانیه از وقتش را به ما بدهد تا ما بتوانیم حس و حال بهتری و یا متفاوت تری را در او ایجاد کنیم و اگر در انجام این کار تاموفق باشیم او را از دست خواهیم داد.

دقیقا به مانند این می ماند که من در یک جلسه ای با خانمی برخورد کنم که بسیار زیباست و من از او چند ثانیه وقت می گیرم تا خودم را به او معرفی کنم و یا به اصطلاح تحت تاثیر قرار دهم. اگر بتوانم این کار را بخوبی انجام دهم او مشتری همیشگی ام می شود و اگر نتوانم او را از دست خواهم داد.

 

 

دلیل دوم | فیلمنامه تان مناسب ساخت فیلم هندی است :

حتما تا به حال تبلیغات تلویزیونی که در ایران پخش می شود را دیده اید.

یک سری آدم دور هم جمع شده اند و از شدت خوشحالی دیوانه شده اند چون مثلا یک پنیر صبحانه دارند … بعد می گویند فیلم هندی خنده دار است !!!

 

منظور از تبلیغات هندی این است که سناریو و یا فیلمنامه بسیار کسل و کننده و در حد زننده ای پیام تبلیغاتی را به بیننده ارسال می کند.

اگر می خواهید ویدیوی تبلیغاتی فوق العاده جذاب و قدرتمندی بسازید حواستان باشد که باید این ویدیو درباره مردم باشد نه شما !

بطور مثال اجازه دهید یکی از تبلیغات نایک را با همدیگر بررسی کنیم :

تلویزیون شخصی را نشان می دهد که بر خلاف مردم در حال دویدن است و برای رسیدن به اندام ایده آل اش هیچ چیزی مانع اش نمی شود. ما در طول تبلیغ همین شخص را می بینیم اما در پرده آخر دوربین از روی صورت فرد به پایین حرکت می کند و نوشته ای در صفحه ظاهر می شود :

هیچگاه تسلیم نشو…

دوربین به حرکت رو به پایین ادامه می دهد و در نهایت ما یک کتونی نایک را می بینیم و سریع تبلیغ تمام می شود.

 

 

دلیل سوم | نمی دانید مخاطبانتان چه چیزی را می خواهند:

جوان ترین میلیونرهای اینترنتی

وقتی می‌خواهید محتوای ویدیویی تولید کنید، یکی از مهم‌ترین عواملی که باید در نظر بگیرید این است که بدانید مخاطبانتان، چه مخاطبان فعلی و چه آتی، دوست دارند چه چیزی تماشا کنند؟ جدا از مقوله سرگرمی به این نیز فکر کنید که چه چیزی به دردشان می‌خورد؟ چه چیزی توجهشان را جلب می‌کند و باعث خوشحالی‌شان می‌شود؟

به طور مثال شاید بتوانید مردها را متقاعد کنید که لوازم آرایش زنانه بخرند اما بازگشت هزینه ای که صرف تبلیغ آن می کنید منفی خواهد بود.

خیلی بهتر است که لوازم آرایش را به زنان یا دخترانی جوانی که به دنبال مد بوده و مصرف کننده اصلی هستند بفروشید.

 

بازار هدف : مشتریان بالقوه ای هستند که با بیشترین احتمال کالای شما را خریداری می کنند. این مشتریان موجب سود و زیان شما در کسب و کارتان شده و ضامن بقای شما در تجارت هستند. بازار ثانویه مشتریانی هستند که به اندازه گروه اصلی اهمیت ندارند و ممکن است از برند شما انتظار متفاوتی داشته باشند.

 

پس قبل از هر چیزی بازار هدف تان را صحیح شناسایی کنید تا بتوانید بهترین نتیجه را از تبلیغات بگیرید.

اما اگر می خواهی استاد این کار شوی و بتوانی ویدیوی تبلیغاتی فوق العاده قوی بسازی و اطلاعات خیلی تخصصی تری درباره بازاریابی و فروش بدست بیاورید پیشنهاد می کنم حتما عضو کلوپ شو.

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

این تنها راز ثروتمند شدن است و غیر از این هیچ راه دیگری وجود ندارد

بزگترین آرزویم این بود که ای کاش شخصی این مقاله را ۱۵ سال پیش می نوشت و من می توانستم همان زمان این مقاله را بخوانم.

۴ یا ۵ سال پیش من هم مثل تو بدنبال پیدا کردن راز ثروتمند شدن بودم. کتاب های زیادی را مطالعه می کردم و مطالب وبسایت های معروف دنیا را دنبال می کردم.

اما هیچکس خیلی واضح راز ثروتمند شدن را نمی گفت.

 

  • حتما کتاب راز را خوانده اید. کتابی که به شما می گوید ذهنت را روی یک چیز متمرکز کن آنگاه خود به خود آن چیز به حقیقت تبدیل می شود.
  • یا برایان تریسی در کتاب هایش می گفتم من از راه فروش ثروتمند شدم.
  • دن کندی می گفت فروشنده ها همیشه پیروز میدان ثروت آفرینی هستند.
  • جی ابراهام می گفت مصرف کنندگان فقیر تر می شوند و تولید کنندگان اطلاعات ثروتمندتر
  • و…

زمانی که در وبینارهای افراد معروف شرکت می کردم می گفتند یک کار را بچسبید و تا آخر همان کار را ادامه دهید.

اما بازهم متوجه نمی شدم تنها راز ثروتمند شدن چیست؟

 

بیل گیتس و وارن بافت

همه ثروتمندان راز ثروتمند شدن را می دانستند و می گفتند اما مشکل آنجاست که کسی متوجه نمی شود:

اگر یک کلکسیونی از سخنرانی ها و کتاب های افراد ثروتمند بسازید متوجه می شوید که همه فقط به یک چیز اشاره می کنند.

وقتی که برای اولین بار متوجه شدم و امتحان کردم خودم شوکه شدم ! چرا راز ثروتمند شدن تا این حد ساده بود و من کور بودم!

 

اجازه دهید راز ثروتمند شدن را برایتان شرح دهم :

چه زمانی شما پول بدست می آورید ؟

  • زمانی که به عنوان یک کارمند کاراییتان را به رییس تان بفروشید
  • زمانی که محصولی را به کسی بفروشید
  • زمانی که خدماتتان را به مشتریان بفروشید
  • زمانی که احساسات خوب را به کسی بفروشید
  • زمانی که…. بفروشید
  • ….بفروشید

کل داستان همین است:  بفروشید !

 

همین الان نگاهی به کل کتاب های موفقیت مالی و کسب و کارتان بیاندازید. چه چیزی در همه این ها مشترک است‌؟

باید بتوانی چیزی را به شخصی بفروشی تا در عوض پولی را دریافت کنی.

 

بهتر ببینیم :

هیچکسی در این دنیا ثروتمند نمی شود مگر آنکه بتواند چیزی را به شخصی بفروشد.

حتی آن دانشمندی که در ناسا کار می کند نیز همین کار را انجام میدهد. او درباره موضوعات علمی خاصی تحقیق می کند و نتیجه اطلاعات خود را به رییس آن قسمت می فروشد و ما این فرایند را در قالب دریافت حقوق ماهیانه می بینیم.

 

نگاهی به زندگی خودت کن :

  1. چه زمان هایی از زندگی پول بدست آوردی؟
  2. چه زمان هایی از زندگی پول از دست دادی؟

تنها در زمان هایی توانستی پول بدست بیاوری که توانسته بودی چیزی را به کسی بفروشی.

بطور مثال در کلاس پنجم دبستان پیک نوروزی یکی از همکلاسی هایت را حل کرده بودی و در قبال آن ۲۵ تومان پول گرفته بودی.

شاید بگویی نقاشی کردن که فروش نیست!

اما باید بگویم تا زمانی که نتوانسته باشی مهارت خود را به عنوان یک نقاش به دوستت بفروشی خبری از سفارش نقاشی نبود ! پس تو یک فروشنده حرفه ای بوده ای.

 

به طور کلی هر کاری که انجام دهی خارج از این دو قالب نیست :

  • خدمات
  • تولید

کارهای خدماتی به کارهایی گفته می شوند که در ازای انجام کار مشخصی مبلغ مشخصی را دریافت میکنی.

و کارهای تولیدی به کارهایی گفته می شود که تو یک بار یک محصول را تولید می کنی و آن را به هزاران و یا میلیون ها نفر می فروشی.

 

زبان بدن گرگ وال استریت

مهم نیست چه کاری را انجام می دهی مهم این است که چقدر فروشنده حرفه ای هستی :

کل راز ثروتمند شدن در این است که فروشنده حرفه ای باشی پس اهمیت ندارد در چه حوزه و یا در چه رشته ای فعالیت می کنی در هر کدام از حوزه های کسب و کار که باشی باید تبدیل به یک تابغه فروش شوی.

 

سه عنصر مهم که شما را در هر کسب و کاری ثروتمند می کند:

  1. فروش
  2. بازاریابی
  3. تبلیغ نویسی

در هر کسب و کاری که باشی باید ابتدا برای آن کار بازاریابی کنی یعنی باید بتوانی علاقه مندان به خدمات و یا محصولاتت را پیدا کنی ( بازار هدف ) و بعد از آن با تبلیغ نویسی حرفه ای آن ها را وارد مرحله بعد کنی و در نهایت فروش را بوجود آوری.

 

یک سر به کتاب فروشی ها بیانداز :

شاید احساس کنی اگر راز آنقدر ساده بود پس چرا من همیشه دنبال راز پول بودم؟

برای اینکه از صحت گفته های من اطمینان پیدا کنی همین امروز یک سر به بزرگترین کتاب فروشی ها بیانداز ببین محتوای اصلی تمام کتاب های کسب و کار و یا ثروت آفرینی چیست؟ آیا چیزی غیر از فروش است !

سحرخیز

 

سریع ترین راه ثروتمند شدن چیست :

خیلی خب فکر کنم تا همینجا متوجه شدی راز ثروتمند شدن در چیست.

حالا چطوری می توانی خیلی سریع ثروتمند شوی؟

اما قبلش اجازه بده یک چیز را روشن کنم. هیچ راهی وجود ندارد تا بتوانی یک شب ثروتمند شوی مگر اینکه بانک بزنی !

تمامی افرادی هم که می بینی در یک شب ثروتمند شدند بخاطر دانستن راز خاصی در آن شب نبوده بلکه آن ها ماه ها یا سال ها تلاش کردند اما نتیجه نهایی را در یک شب چشیده اند.

 

سریع ترین راهی که می توانی در عصر امروز ثروتمند شوی این است که بتوانی محصولی فوق العاده پرفروش تولید کنی و آن را به تعداد زیاد بفروشی. که امروز به این کار می گویند Information Marketing یا Contetn Marketing

اطمینان دارم تو در یک چیزی حداقل مهارت داری ( منظورم این نیست که یک چیز را به صورت ۱۰۰٪ بلد هستی بلکه منظورم این است که در یک چیز حداقل از ۵۰٪ مردم اطلاعات بیشتری داری.)

حالا باید مهارتت را در قالب یک و یا چندین آموزش تولید کنی و سپس با تولید محتوایی که روی سایتت انجام می دهی و یا تبلیغات مرتبطی که انجام می دهی آن را به تعداد بالایی بفروشی.

 

مثال :

بطور مثال تو در زمینه آشپزی و یا عکاسی و یا … مهارتی داری کافی است آن مهارت را به دیگران بیاموزی که در یکی از قالب های زیر قرار می گیرد.

  • محصول‌ آموزشی DVD
  • فایل صوتی
  • متن
  • عکس
  • کتاب الکترونیکی
  • کتاب چاپی
  • سمینار
  • وبینار
  • همایش
  • مشاوره تلفنی
  • مشاوره آنلاین
  • مشاوره حضوری
  • کارگاه آموزشی
  • دوره آموزشی
  • دوره آموزشی آنلاین
  • گروه نخبگان MasterMind
  • مربی گری
  • مشاوره خصوصی
  • بلاگینگ

 

اگر تصمیم جدی برای شروع و موفقیت ۱۰۰٪ داری :

اگر به این مرحله رسیدی باید بهت تبریک بگویم چون حداقل بسیار مصمم تر و متفاوت تر از اطرافیانت فکر می کنی.

تو هم می توانی مثل من با سعی و خطا به موفقیت برسی اما باید بدانی در این حالت کمی زمان بر می شود چون هر خطایی که انجام میدهیم و یا هر شکست کوچکی که میخوریم مقدار مشخصی از زمان رسیدن به موفقیت ما را از بین می برد.

اما اگر می خواهی بدون خطا و کاملا حساب شده در کمترین زمان به موفقیت عظیم مالی ات برسی پیشنهاد می کنم در کلوپ شرکت کنی چون آنجا هر راهی که باعث موفقیتم شد و هر راهی که باعث شکستم شد را به تو آموزش می دهم.

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

 

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

اصول بازاریابی حرفه ای قسمت اول

اگر تا به حال هیچ کدام از مقالات سایت را هم نخوانده اید اشکالی ندارد اما سری مقالات اصول بازاریابی حرفه ای را به هیچ وجه از دست ندهید چون تعیین کننده میلیون ها تومان پول برای شماست.

 

اصل اول | بازاریابی در مورد احتمالات است نه پیش بینی ها :

رفتار انسان نسبی است نه مطلق. همیشه نمی توانید از انسان انتظار داشته باشید کاری که می خواهید را انجام دهد.

چون انسان ها آزاد هستند در موقعیت های متفاوت رفتارهای مختلفی دارند و موقعیت ها هم به طور غیر منتظره ای تغییر می کنند. حتی کسانی هستند که انگیزه آنها در زندگی مقاومت در برابر حاکمیت است و از انتظارات گروه خارج می شوند.

اگر نتایج را بررسی کنید می توانید بفهمید که در گذشته چه رخ داده و چه چیزی کارایی داشته است اما هیچ تضمینی وجود ندارد که برای امروز یا فردا هم موثر باشد.

به طور کلی هر چه افراد بیشتری بررسی شوند و رفتارها دوام بیشتری داشته باشند پیش بینی قابل اعتمادتر است.

آگهی دهندگان دوراندیش می دانند که بازاریابی همواره یک سرمایه گذاری برای آینده است آن هم به وسیله متغیرهایی که بیشتر آنها قابل کنترل نیستند. در واقع بازاریابی یک سرمایه گذاری بدون تضمین بازگشت سرمایه می باشد.

می توان این عدم قطعیت را کاهش داد اما حذف کلی ریسک آن غیر ممکن است !

 

اصل دوم | بگدارید مشتری جلوتر از شما حرکت کند :

اگر مشتریان بخواهند کفش قرمز بخرند و شما به دلیل اینکه انبارتان پر از کفش سفید است سعی می کنید به آنها کفش سفید بفروشید.

به احتمال زیاد موفق نخواهید شد. هنوز هم شرکت هایی هستند که پیام و محصولاتشان را به مشتریان تحمیل می کنند چرا ؟

 

یکی از دلایلی که مردم در راس شرکت ها قرار می گیرند به خاطر نیاز به قدرت آنهاست. شرکت ها دوست دارند بر دنیا تاثیر گذار باشند و از دیدن تاثیرشان بر دیگران و آمار فروش لذت می برند. از این رو کنار نشستن و سپردن قدرت به دست مشتریان برایشان سخت است.

 

یکی از راههای مقدم کردن مردم استفاده از تحقیقات بازار است. اگر فکر می کنید ارتباطات بازاریابی راهی برای گفت و گو با مشتریان است پس تحقیق کنید مردم در کجا دوست دارند چه چیزی را بشنوند یا نشنوند.

تحقیق کنید مردم در کجا دوست دارند چه چیزی را بشنوند یا نشنوند.

اگر کمی باهوش باشید محصول و ارتباطات شما متاثر از خواسته بازار هدف خواهد بود

 

سحرخیز

 

اصل سوم | همه چیز را یکی و هم راستا کنید :

مشتریان یکدستی را دوست دارند.

دوست دارند به قولی که دیروز دادید امروز و فردا هم وفادار باشید. دوست دارند برای چیزی که امروز شاخص هستید در آینده هم باشید. به دنبال برندهایی هستند که یک خط و مشی مشخص دارند.

بطور مثال بیایید نگاهی به شرکت اپل بیاندازیم:

یکی از دلایلی که شرکت اپل توانسته همیشه مشتریان خود را وفادار و راضی نگه دارد عمل کردن به شعار و یا قول همیشگی اش است‌ : کارایی فوق العاده در عین سادگی!

به ایفن های اپل نگاه کنید همیشه یک ظاهر مشخص و ساده داشتند و این شرکت هیچ وقت این موضوع را فراموش نکرده است به همین دلیل است که مردم ساعت ها در صف طولانی خرید ایفون می ایستند.

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

چگونه مانند حرفه ای ها تبلیغ کنیم

تبلیغ کردن برای کالاهایی که فروش امیدوار کننده ای ندارند وسوسه انگیز و البته کار اشتباهی است.

تبلیغات موجب مرگ محصولات بد می شوند. در عوض پول ها را خرج برنده ها کنید. این موجب بالاترین برگشت سرمایه گذاری می شود. در واقع می خواهید برای تولید شیرین ترین عسل بیشترین زنبور را جذب کنید.

 

سه نوع محصول عسل مانند وجود دارد که باید برای آن تبلیغ کنید :

 

دسته اول | پرفروش ترین محصولات :

این محصولات بیشترین درخواست را از سوی مردم دارند.

آنها را تبلیغ کنید و به خریداران این شانس و پیشنهاد را بدهید تا از دیگر محصولات و خدمات شما استفاده کنند. حتی می توانید با ارایه کوپن تخفیف و یا خرید به مشتریانی که پر فروش ترین محصولات را می خرند محصولات ضعیف تر را نیز تبلیغ کنید.

اما با محصولاتی که فروش کمی دارند پیشتازی نکنید چون تعداد کمتری مورد توجه نشان داده و خرید می کنند.

 

دسته دوم | محصولات رویایی :

حتی اگر تعداد کمی آن را بخرند ممکن است افراد بیشتری جذب آن شوند.

شاید بهترین و گران ترین محصول یا خدمات شما رویایی ترین خرید مردم در گروه کاری شما باشد. غبار خیال انگیز بهترین محصولات شما بر روی محصولات دیگر می نشیند و ارزش آن ها را زیاد می کند.

بهترین محصولات بیشترین سودآوری را دارند و باید باز هم کاری کنید تا به سهولت خریداری شوند.

در تبلیغات قانون نانوشته ای است که تبلیغ کننده ها همیشه با بهترین محصول شان شروع می کنند. اگر یک محصول متوسط را شاخص کنید قدرت فروش آگهی ها را کم می کنید و مردم کمتر رغبت می کنند تا محصولات شما را بخرند.

 

دسته سوم | یک پیشنهاد تشویقی‌ :

اگر قصد دارید برای ترغیب فروش محصولات یا خدمات خود تخفیف یا هدیه و یا تشویق پیشنهاد کنید بهتر است که این پیشنهاد را برای خرید مشتری اریه کنید. آن را در تبلیغات تیتر کرده و به تصویر بکشید.

باز هم اشاره می کنم پیشنهاد تشویقی باعث جلب توجه مشتری در خرید دیگر محصولات شما هم می شود.

 

تمام محصولات و خدمات را همسو کنید :

ما به طور غریزی نسبت به آدم های متملق سوءظن داریم حتی اگر چیزی را بگویند که می خواهیم بشنویم.

همچنین کسانی که حرف شان با رفتارشان یکسان نیست را دوست نداریم.  هنوز هم شرکت ها و برندهایی هستند که این خطا را مدام انجام می دهند.

در تبلیغات چیزی را تغهد می کنند اما محصول یا خدمات دیگری را تحویل می دهند.

به طور مثال :

  • شرکتی که خدمات مراقبت از سالمندان و بیماران با ادعای داشتن برتری نسبت به دیگران اریه می کند اما در پشت تلفن اپراتوری هست که همه چیز هست به جز اینکه مفید و مودب باشد
  • غذا در منو خیلی خوشمزه به نظر می رسد اما در بشقاب بد
  • فردی درباره میلیونر کردن شما صحبت می کند آنگاه ویدیو را در اتاقی فقیرانه ضبط کرده است
  • سخنگوی شرکت خیلی تمیز و خوش تیپ است اما طراحی بسته بندی محصول قدیمی است
  • تعهد برند شخصی است اما نام برند شرکتی است
  • لوگوی تبلیغ با لوگوی وب سایت متفاوت است
  • و….

هر تجربه از شرکت شما برای مشتری بالقوه یک پیام است. پیام ها می توانند به یک پیام قدرتمند یا یک تعهد تبدیل شوند یا اینکه همدیگر را به زیر بکشند و سردرگمی ایجاد کنند.

 

تعهد کمتر تحویل بیشتر :

اگر بیش از چیزی که ارایه می کنید تعهد بدهید به مشتریان می آموزید که به ارتباطات شما اعتماد نکنند.

اگر به انداز تعهدات و بیشتر تحویل دهید موجب خوشحالی مشتریان خواهید شد و وقاداری آن ها را به دست خواهید آورد. از شما انتظار دارند که بهترین کاری که از دستتان بر می آید را انجام دهید اما مراقب باشید که اوضاع را خراب نکنید.

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

آیا تبلیغات راه حل کاهش فروش است؟

کاهش فروش داشته ایم آیا باید تبلیغ کنیم ؟

منطقا کار خوبی است! مردم اگر از محصول یا خدمات شما اطلاع یا شناخت کافی نداشته باشند از آن ها استفاده نخواهند کرد.

اگر محصول و پیشنهاد تشویقی خوب با پول کافی برای تبلیغ کردن در میان این همه تبلیغات فراوان دارید پس تبلیغ کنید تا آگاهی و شناخت مشتریان از محصولات شما بیشتر شود.

 

اگر می خواهید بحاطر کاهش فروش تبلیغ کنید اولین قدم این است که علت کاهش فروش را شناسایی کنید.

 

اگر کاهش فروش به خاطر زمان نامناسب برای خرید کالا بوده بهتر است پول هایتان را خرج نکنید تا در زمان مناسب برای تبلیغات هزینه کنید.

بطور مثال در فصل گرما می توانید برای فروش باروی برف کلی تبلیغ کنید و حتی ممکن است فروش هم داشته باشید اما عقل حکم می کند که تا اواخر فصل پاییز صبر کنید. بیشتر مشاغل یک نقطه افزایش فروش فصلی دارند که مناسب ترین زمان برای تبلیغ کردن است. ( شغل شما چطور؟‌)

 

 

بهتر است پیش از شروع فصل خرید یعنی زمانی که مردم در فکر خرید هستند تبلیغ کنید.

اگر کاهش فروش بخاطر مشکل محصول است بهتر است تا برطرف کردن مشکل تبلیغات را موقتا قطع کنید در غیر این صورت افراد بیشتری پس از خرید مخصول شما تجربه بدی از آن بدست می آورند که در نهایت موجب کاهش فروش در دراز مدت و خدشه دار شدن اعتبار برند می گردد.

شاید باورتان نشود اخبار بد به چه سرعتی بین مشتریان پخش می شود.

اگر کاهش فروش به خاطر کیفیت پایین تبلیغات باشد بهتر است تا ساحتن تبلیغات بهتر آن ها را متوقف کنید.

 

تبلیغات بد و بی کیفیت می تواند تا ۵۰ درصد فروش را کاهش دهد

باید نشانه های مثبت و منفی جزییات دیداری و گفتاری موثر در آگهی ها را بررسی کنید. شاید آگهی ها تهاجمی یا برای اعصاب آزاردهنده باشند که در آن صورت مشتریاب با کیف پولشان جواب آن ها را می دهند.

 

چطوری بفهمیم تبلیغات مان خوب است یا خیر :

یک روش ساده برای بررسی تاثیر تبلیغ روش درخواست کاری از مردم است که بیش از ۱۰۰ سال است که از آن استفاده می شود.

اساسا وجود Landing Page ها یا صفحات فرود برای همین موضوع است.

ما تبلیغ می کنیم و بازار هدف را وارد صفحات فرود می کنیم. حالا در آنجا از آن ها درخواست وارد کردن ایمیل شان را می کنیم. هر چه تعداد ایمیل های وارد شده بیشتر باشد نشان می دهد تبلیغات ما موثر تر بوده است.

شما همین کار را برای عضویت در گروه تلگرام نیز می توانید انجام دهید.

 

آیا مشتریان از تکرار زیاد آگهی خسته می شوند‌؟

در مواردی ممکن است مشتریان از تکرار زیاد آگهی ها خسته شده باشند. برای مثال اگر لیست مشتریان اشکال داشته باشد ممکن است یک آگهی چند بار به مشتریان اصلی ارسال شود. در چنین مواردی باید تکرار تماس را کنترل کنید.

با تحقیق می توانید علت عدم کارایی تبلیغ را بفهمید. تبلیغاتی که غیر منتظره باشند و به طور مداوم به روز شوند می توانند سال ها بدون کهنه شدن اجرا شوند.

اما اگر مشتریان از دیدن آگهی ها خسته شده باشند تکرار بیشتر موجب دلزدگی آنها می شود. یک نمونه از شرکت هایی که همیشه بهترین تبلیغات را انجام می دهد شرکت Nike است.

 

 

فیلم کامل این درس در کلوپ وجود دارد

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.

بازار هدف در بازاریابی و یا تبلیغات چیست

تلاش برای فروش کالا به هر کسی کار سودآوری نیست. 

شاید بتوانید مردها را متقاعد کنید که لوازم آرایش زنانه بخرند اما بازگشت هزینه ای که صرف تبلیغ آن می کنید منفی خواهد بود.

خیلی بهتر است که لوازم آرایش را به زنان یا دخترانی جوانی که به دنبال مد بوده و مصرف کننده اصلی هستند بفروشید.

 

بازار هدف : مشتریان بالقوه ای هستند که با بیشترین احتمال کالای شما را خریداری می کنند. این مشتریان موجب سود و زیان شما در کسب و کارتان شده و ضامن بقای شما در تجارت هستند. بازار ثانویه مشتریانی هستند که به اندازه گروه اصلی اهمیت ندارند و ممکن است از برند شما انتظار متفاوتی داشته باشند.

 

برای سود بردن از بازاریابی باید حتما یک بازار هدف مشخص داشته باشید یعنی اکثرینی که از کالای شما استفاده میکنند.

بازار هدف مشتریانی هستند که موجب سود و زیان شما می شوند و بدون آن ها هیچ کاری نمی توانید انجام دهید. البته بازار های دوم و سوم هم هستند که به اندازه بازار هدف اهمیت ندارند.

برای نمونه در آمریکا معمولا بیشترین لباس زیر مردان را- زنان برای همسر یا پسرشان می خرند. زنان و مادران بازار اصلی ( بازار هدف ) در خرید زیرپوش مردانه هستند.

درک این موضوع مهم است چون بر اساس عقاید و انگیزه های متفاوتی که افراد دارند باید در رسانه های مختلف برای آن ها تبلیغات متفاوتی ارایه شود.

 

یکی از مهمترین تصمیمات بازاریابی مشخص کردن مشتریان بازار هدف است.

نمی توانید تمام بازارها یا حتی دو بازار متفاوت را با هم داشته باشید. برای مثال مادر ها چیزی را دوست دارند که نوجوانان آن را دوست ندارند. ممکن است آماتورها چیزی را دوست داشته باشند که حرفه ایی ها حتی برای استفاده از آن خجالت بکشند.

گاهی اوقات فقط باید انتخاب کنید. نمی توانید همه را راضی نگه دارید.

 

در مورد رقیب هایمان چطور ؟

ما در دورانی زندگی می کنیم که برای برآوردن یک نیاز مشتری چندین کالا یا خدمات مشابه وجود دارد. گاهی اوقات رقابت بر سر جذب مشتریان رقیب است.

برای نمونه در تعویض روغن ماشین یکی از رقبا روغنی تولید می کند که خریداران بتوانند بدون نیاز به تعمیرگاه از آن استفاده کند.

گاهی اوقات بازار شما شغلی است که در آن فناوری های مختلفی به کار رفته است.

 

برای تمیز کردن خانه ام باید جاروبرقی بخرم یا یک کارگر ساده استخدام کنم؟

 

به طور کلی مشتریان تمایل دارند که نیازشان را از بین دسته کوچکی از تولیدات و یا خدمات و عرضه کنندگان و برندهای مشابه انتخاب کنند.

به این دسته مجموعه ملاحضه شده گفته می شود که در آن رقبا به مشتریان یکدیگر جشم دارند. شاید از دانست اینکه مشتریان چگونه انتخاب هایشان را دسته بندی می کنند و اینکه رقبای اصلی چه کسانی هستند تعجب کنید.

دانستن این نکته تاثیر عمده ای بر ارتباطات بازاریابی شما دارد.

 

فیلم کامل این درس در کلوپ وجود دارد

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

سخنران، نویسنده و مشاور بازاریابی و تبلیغ نویسی
اگر می خواهید استاد بازاریابی شوید و شاهد فروشی بی نظیر باشید در عین حالی که تبدیل به یک فرد نافذ و گیرا می شوید، دقیقا متعلق به اینجا هستید.