بزرگان تبلیغ نویسی

درسی تکان دهنده ای که از بزرگان تبلیغ نویسی یاد گرفتم

من جز آن دسته از تبلیغ نویس هایی هستم که همیشه عاشق جمع کردن کارهای بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده ام.

یکی از موضوعاتی که باعث موفقیت در کارم شده است دنبال کردن داستان ها و خاطرات بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده است. اگر کمی با این دنیا آشنا باشی خیلی راحت می توانی به این داستان ها دست پیدا کنی.

به طور مثال اگر دنبال داستان های شخصی جیم روتز هستی کافی است پای صحبت های ری ادوارد بشینی یا اگر دنبال خاطرات و اموزه های دیوید اگیلوی هستی بهتر است پای صحبت های نویل آلمانی بنشینی تا احساس کنی در سال ۱۹۶۰ میلادی زندگی می کنی.

به هر حال بگذار مهمترین درسی که از بزرگترین تبلیغ نویس معاصر دنیا را گرفتم با تو در میان بگذارم.

 

یک تبلیغ نویس تنها فردی در جامعه است که لازم نیست هر روز صبح یک ماسک بر صورت بزند.

جیم برای بستن قرارداد با کمپانی شل Shell آمریکا در حال گفتگو بود. مدیر قسمت تبلیغات کمپانی شل از جیم پرسید مهمترین المانی که باعث می شود بخواهی با همدیگر همکاری کنیم چیست؟

در پاسخ گفت : در وهله اول این قرار داد پول خوبی برای من دارد و در وهله دوم هم این پول واقعا عالی است.

و چون پول خوبی دارد ترجیح می دهم بهترین تبلیغی که تا به امروز نوشتم را برای شرکت بنویسم تا چند میلیون دلار شرکت شل بتواند سود کند تا برای قرار دادهای بیشتر نیز با یکدیگر کار کنیم.

مدیر تبلیغات شرکت شل بدون کوچکترین مکسی گفت بیا قرارداد را امضا کنیم!

درسی که از جیم می توان یاد گرفت این است که واقعیت پنهان را همیشه مطرح کنی چون آن چیزی است که طرفین دوست دارند بشنوند

 

یک نگاهی به مردم کن!

همه هر روز صبح که از خواب بیدار می شوند یک ماسک بر صورت می زنند و خانه را ترک می کنند.

در محل کارت خانمی را می بینی که خیلی شیوا و با متانت صحبت می کند اما اگر همان خانم را در خانه ببینی وحشت می کنی که چطور با همسرش صحبت می کند! یا بلعکس

در اینستاگرام شخصی را دنبال می کنی که همیشه درباره جملات مثبت صحبت می کند و می گوید همیشه مثبت بیاندیشید. بعد همان فرد در صبح در خانه اینگونه روزش را شروع می کند:

اه گندش بزند این صبحانه کوفتی من کو! دیرم شده…

مردم ماسک می زنند تا از نظر مردم بهتر دیده شوند و اکثر وقت ها خواسته های درونی شان را پنها می کنند تا از نظر مردم بهتر باشند !

 

اما به عنوان یک تبلیغ نویس باید اجازه بدهی همیشه خواسته های اصلی هویدا باشد و چیزی را پنهان نکنی چون تو قرار است به درد ها و خواسته ها و آرزوهای اصلی مردم پی ببری.

 

وقتی گفتم من شب چه چیزی را دوست دارم همه تعجب کردند!

چندی پیش در یک جلسه کاری طولانی و تقریبا خسته کننده ای بودم که پیرامو ساخت پرسنا برای محصول جدیدی در بازار بود.

دیر وقت بود.

کم کم کار به مراحل پایانی رسیده بود که شخصی وارد دفتر شد و شروع به گرفتن سفارش شام شب شد.

چند منوی غذای ایتالیایی روی میز بود.

تقریبا همه در این جور مواقع عجیب و غریب ترین غذای ممکنه را سفارش می دهند تا نشان دهند چه آدم مهمی هستند. اما واقعا دلم یک غذای ایتالیایی نمی خواست.

از خانم کریمی – خانمی که سفارش غذا می گرفت پرسیدم :

می توانی املت درست کنی؟

بله قربان

عالی است من همین غذا را می خواهم.

برای چند ثانیه همه سکوت کردند بعد با اشتیاق فراوان گفتند دقیقا ما هم همین را می خواهیم + پیاز و نون سنگ داغ…

 

داستان اینجاست که مخاطبین شما همیشه چیزی را که به زبان می آورند آن چیزی نیست که در دل می خواهند. 

به عنوان یک تبلیغ نویسی همیشه باید سعی کنی به آن دسته از خواسته هایی دست پیدا کنی که همیشه مردم یا حداقل بازار مخاطب ات آن را می خواستند اما هیچگاه به زبان نمی آورند.

 

تبلیغ کرم آب رسانی که بر اساس یک اتفاق واقعی نوشتم.

امروز صبح در گروه تبلیغ نویسی یکی از دوستان عزیز سوالی را در رابطه با نوشتن تیتر برای یک کرم آب رسان پرسید.

 

نکته جالی که درباره این کرم وجود داشت این بود که اختراع یک ایرانی بود و واقعا جای خوشحالی دارد.

من زیاد از مسایل پزشکی سر در نمی آورم اما چیزی که متوجه شدم این است که با توجه به آب رسانی که به پوست انجام می دهد می تواند مانع پیر شدن پوست باشد.

این کانسپت تبلیغی بود که الان نوشتم ( چون روی لپ تاپ مک بوکم فونت فارسی باری فوتوشاپ ندارم فینگلیسی نوشتم )

عکس دختر جوانی که رو به روی آن نوشته شده است :

 

من ۳۷ ساله هستم

اما دیگران فکر می کنند ۲۲ ساله هستم

بالاخره این دکتر ایرانی کرمی را اختراع کرد که مانع پیر شدن پوست می شود

 

زمانی ایده این تبلیغ به ذهنم خطور کرد که در یک مهمانی اشتباه سن خانمی را بسیار پایین تر از چیزی که بود حدس زده بودم و همین موضوع باعث شده بود آن روز یکی از بهترین روز های آن فرد شود.

خیلی وقت ها اگر در دل اتفاقات جامعه نباشیم نمی توانیم تبلیغ نویسی خوبی را انجام دهیم.

 

مقالات بیشتر تبلیغ نویسی در :‌ http://eqva.net/copywriting-mastered/

 

 

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

2 پاسخ
  1. مسعود سوداگر
    مسعود سوداگر گفته:

    سلام استاد این تیتر منه
    چطور بتوانیم با هر کسی در هر زمینه ای که بخواهیم یک رابطه پایدار شکل دهیم و آن را مجذوب خود کنیم و رابطه را رشد دهیم و آن رابطه پایدار باقی بماند؟
    لطفا بررسی کنید و در صورت لزوت تصحیحش کنید

    پاسخ
    • حسین صفوی
      حسین صفوی گفته:

      بعضی وقتها باید سعی کنی از تکنیک ساده سازی استفاده کنی بگذار یکبار این جمله را بررسی کنیم و ببینم در ساده ترین حالت ممکن چه معنی می دهد
      چطور بتوانیم با هر کسی در هر زمینه ای که بخواهیم یک رابطه پایدار شکل دهیم و آن را مجذوب خود کنیم و رابطه را رشد دهیم و آن رابطه پایدار باقی بماند؟
      ساده شده:
      چطور با هر کسی ازدواج کنیم!
      اینها مشخصات ازدواج بود

      پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *