بازاریابی چریکی یا پارتیزانی + مثال عملی

اگر شما هم یک کسب و کار کوچک و یا نوپا داشته باشید می دانید که تبلیغ کردن در رسانه هایی مانند تلویزیون و یا بیلبورد های شهر کار عاقلانه ای نیست چون بسیار گران قیمت هستند.

به همین دلیل «جی کنراد لوینسون» پدر علم بازاریابی چریکی یا پارتیزانی دنیا کتابی را تحت عنوان Guerrilla Marketing نوشت.

کتابی که توانست کسب و کارهای کوچک را تبدیل به کسب و کارهای بسیار بزرگ و قدرتمند کند.

کتاب بازاریابی پارتیزانی، تالیف Jay Conrad

کتاب بازاریابی پارتیزانی، تالیف Jay Conrad

 

چرا بازاریابی تا این حد شبیه یک جنگ می ماند :

چون اولین و مهمترین کتاب بازاریابی را یک ژنرال جنگ نوشته است !

در هر حوزه کسب و کاری که فعالیت کنید دیر یا زود متوجه می شوید که رقیبان زیادی دارید و هر رقیب سعی دارد سهم بیشتری از بازار را از آن خود کند.

شاید در ظاهر صاحبان کسب و کارهای مشابه با همدیگر خوب باشند اما در باطن جنگ دارند. جنگی که مشخص می کند برنده این میدان چه کسی خواهد بود.

بازاریابی چریکی

تصور کنید با یک تیم کوچک چند نفره می خواهید با یک گردان آدم بجنگید.

گردان دشمن پر از نیرو و امکانات جنگی است. اگر شما مستقیما با آن ها درگیر شوید قطعا کشته خواهید شد. پس باید با توجه به امکانات کم خودتان، کمی خلاقانه فکر کنید تا بتوانید استراتژی قدرتمندی را برای شکست دشمن طراحی کنید.

داستان بازاریابی چریکی هم دقیقا همین است.

کسب و کار شما نوپا و کوچک است. طبیعتا نمی توانید همان جاهایی که رقیبان قدرتمندتان تبلیغ می کنند، تبلیغ کنید. پس باید مانند پارتیزان ها وارد عمل شوید.

نگران امکانات و یا بودجه تبلیغاتی بسیار کم تان نباشید در عوض کمی خلاقانه تر فکر کنید.

 

بازاریابی چریکی : استفاده از استراتژی‌هایی ارزان و خلاقانه و با استفاده از ابزارهایی غیر معمول، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی‌مان.

 

بازاریابی چریکی

اساس بازاریابی چریکی :

 

  1. کم بودن بودجه مسئله ای نیست ( خلاقانه تر فکر خواهیم کرد)
  2. بر اساس آمار و ارقام فعالیت می کنیم ( سعی و خطا معنایی ندارد)
  3. مشتری فعلی مهمتر از مشتری جدید است.
  4. سابقه کسب و کارمان مهم نیست ( اثربخشی برابر برای تمامی کسب و کارها)
این مطلب را نباید از دست بدهید :  اینفوگرافیک برندسازی شخصی برای خانم ها

مهمترین روش های بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی :

 

روش اولAstroturfing :

در این روش یک سری از وبلاگ های مردمی یا اکانت های اینستاگرام مردمی درباره محصول و یا کمپین تبلیغاتی مان، شروع به صحبت کردن می کنند( که در اصل صاحب این اکانت ها مردم نیستند، بلکه خود شرکت است! )

بازاریابی چریکی

 

به طور مثال سایت فیلمو چند ماه پیش یک بازاریابی پارتیزانی موفق را انجام داد.

در برخی از اتوبان های پر ترافیک تهران جوانی را با لباس زرد رنگ می دیدیم که یک تابلو در دست داشت و روی تابلو نوشته شده بود :

“لم بده فیلمو ببین…”

درسته که همه ما می دانیم هر چقدر هم خدمات فیلمو جذاب باشد، باز هم هیچکس حاضر نیست سر ظهر در گرما بیرون برود و تجربه لذت بخش دیدن فیلمش را به واسطه گرفتن یک تابلو در درست با دیگران به اشتراک بگذارد، اما این کار سر و صدای خوبی ایجاد می کند و مجلات مختلفی پوشش خبری می دهند.

 

بازاریابی چریکی

روش دوم | Viral Marketing :

اگر اخیرا در خیابان های تهران تردد داشته کرده باشید حتما بیلبوردهای تبلیغاتی سایت شیپور را دیده اید.

مثلا تبلیغ فلاسک چایی که روی آن اتیکت ۳۰ هزار تومان زده شده است و یا تبلیغات مشابه دیگر. خب این تبلیغات بیلبودری با تمام تبلیغات بیلبوردی دیگری که تا به امروز دیده ایم تفاوت دارد و همین موضوع باعث شد که مردم آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارند و گاها مسخره کنند.

مهم نیست چه مردم این تبلیغ را مسخره کنند چه از آن تعریف کنند. مهم این است که بلاخره اسم سایت شیپور توسط خود مردم پخش می شود.

اساس تبلیغات مسری یا Viral این است که بین مردم فراگیر شود.

حتما شما هم کلیپ هایی در تلگرام دیده اید که بارها توسط گروه ها و یا کانال های مختلف به اشتراک گذاشته می شود، این کلیپ ها نیز مسری Viral هستند چون مردم بدون دریافت هیچ هزینه ای آن را برای یکدیگر ارسال می کنند.

این مطلب را نباید از دست بدهید :  مثل آدم فضایی ها تولید محتوا نکنید

 

 

روش سوم بازاریابی محیطی :

در این روش بازاریابی، بیشتر تمرکزمان بر این است که چیزی را در محیط بیرون، یک جوری به حوزه کسب و کارمان ربط بدهیم. مثال‌ها را ببینید تا بهتر متوجه شوید:

بازاریابی چریکی

 

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی موضوع جذابی است و شخصا مطالب جالبی را درباره آن خوانده ام و برای برخی از مشتریان انجام داده ام.

یکی از وبسایت هایی که به طور تخصصی درباره بازاریابی چریکی مقالات خوبی را می نویسید این وبسایت است : www.creativeguerrillamarketing.com پیشنهاد می کنم حتما سر بزنید.

اگر شما هم یک کسب و کار کوچک و یا نوپا داشته باشید می دانید که تبلیغ کردن در رسانه هایی مانند تلویزیون و یا بیلبورد های شهر کار عاقلانه ای نیست چون بسیار گران قیمت هستند. به همین دلیل «جی کنراد لوینسون» پدر علم بازاریابی چریکی یا پارتیزانی دنیا کتابی را تحت عنوان Guerrilla Marketing نوشت. کتابی که توانست کسب و کارهای کوچک را تبدیل به کسب و کارهای بسیار بزرگ و قدرتمند کند.   چرا بازاریابی تا این حد شبیه یک جنگ می ماند : چون اولین و مهمترین کتاب بازاریابی را یک ژنرال جنگ نوشته است ! در هر…
کسب و کار شما نوپا و کوچک است. طبیعتا نمی توانید همان جاهایی که رقیبان قدرتمندتان تبلیغ می کنند، تبلیغ کنید. پس باید مانند پارتیزان ها وارد عمل شوید.نگران امکانات و یا بودجه تبلیغاتی بسیار کم تان نباشید در عوض کمی خلاقانه تر فکر کنید.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی

امتیاز - 100%

100%

کسب و کار شما نوپا و کوچک است. طبیعتا نمی توانید همان جاهایی که رقیبان قدرتمندتان تبلیغ می کنند، تبلیغ کنید. پس باید مانند پارتیزان ها وارد عمل شوید.نگران امکانات و یا بودجه تبلیغاتی بسیار کم تان نباشید در عوض کمی خلاقانه تر فکر کنید.

User Rating: 5 ( 1 votes)
0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *