نوشته‌ها

بازار هدف در بازاریابی و یا تبلیغات چیست

تلاش برای فروش کالا به هر کسی کار سودآوری نیست. 

شاید بتوانید مردها را متقاعد کنید که لوازم آرایش زنانه بخرند اما بازگشت هزینه ای که صرف تبلیغ آن می کنید منفی خواهد بود.

خیلی بهتر است که لوازم آرایش را به زنان یا دخترانی جوانی که به دنبال مد بوده و مصرف کننده اصلی هستند بفروشید.

 

بازار هدف : مشتریان بالقوه ای هستند که با بیشترین احتمال کالای شما را خریداری می کنند. این مشتریان موجب سود و زیان شما در کسب و کارتان شده و ضامن بقای شما در تجارت هستند. بازار ثانویه مشتریانی هستند که به اندازه گروه اصلی اهمیت ندارند و ممکن است از برند شما انتظار متفاوتی داشته باشند.

 

برای سود بردن از بازاریابی باید حتما یک بازار هدف مشخص داشته باشید یعنی اکثرینی که از کالای شما استفاده میکنند.

بازار هدف مشتریانی هستند که موجب سود و زیان شما می شوند و بدون آن ها هیچ کاری نمی توانید انجام دهید. البته بازار های دوم و سوم هم هستند که به اندازه بازار هدف اهمیت ندارند.

برای نمونه در آمریکا معمولا بیشترین لباس زیر مردان را- زنان برای همسر یا پسرشان می خرند. زنان و مادران بازار اصلی ( بازار هدف ) در خرید زیرپوش مردانه هستند.

درک این موضوع مهم است چون بر اساس عقاید و انگیزه های متفاوتی که افراد دارند باید در رسانه های مختلف برای آن ها تبلیغات متفاوتی ارایه شود.

 

یکی از مهمترین تصمیمات بازاریابی مشخص کردن مشتریان بازار هدف است.

نمی توانید تمام بازارها یا حتی دو بازار متفاوت را با هم داشته باشید. برای مثال مادر ها چیزی را دوست دارند که نوجوانان آن را دوست ندارند. ممکن است آماتورها چیزی را دوست داشته باشند که حرفه ایی ها حتی برای استفاده از آن خجالت بکشند.

گاهی اوقات فقط باید انتخاب کنید. نمی توانید همه را راضی نگه دارید.

 

در مورد رقیب هایمان چطور ؟

ما در دورانی زندگی می کنیم که برای برآوردن یک نیاز مشتری چندین کالا یا خدمات مشابه وجود دارد. گاهی اوقات رقابت بر سر جذب مشتریان رقیب است.

برای نمونه در تعویض روغن ماشین یکی از رقبا روغنی تولید می کند که خریداران بتوانند بدون نیاز به تعمیرگاه از آن استفاده کند.

گاهی اوقات بازار شما شغلی است که در آن فناوری های مختلفی به کار رفته است.

 

برای تمیز کردن خانه ام باید جاروبرقی بخرم یا یک کارگر ساده استخدام کنم؟

 

به طور کلی مشتریان تمایل دارند که نیازشان را از بین دسته کوچکی از تولیدات و یا خدمات و عرضه کنندگان و برندهای مشابه انتخاب کنند.

به این دسته مجموعه ملاحضه شده گفته می شود که در آن رقبا به مشتریان یکدیگر جشم دارند. شاید از دانست اینکه مشتریان چگونه انتخاب هایشان را دسته بندی می کنند و اینکه رقبای اصلی چه کسانی هستند تعجب کنید.

دانستن این نکته تاثیر عمده ای بر ارتباطات بازاریابی شما دارد.

 

فیلم کامل این درس در کلوپ وجود دارد

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.