نوشته‌ها

چطور از این ۳ اشتباه وحشتناک هنگام مشاهده بازخورد منفی جلوگیری کنیم

اگر کسب و کارت رو به جلو باشد و دائما در حال پیشرفت کردن باشی امکان ندارد که با بازخوردهای منفی رو به رو نشده باشی.

می دانم زمانی که با بازخورد منفی ای مواجه می شوی اعصابت خورد می شود و دائما شروع می کنی از خودت سوال پرسیدن که آیا من کارم را درست انجام می دهم یا …

ادامه مطلب …

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

چطور از قدرت داستان در تبلیغ نویسی صفحه محصول استفاده کنیم

دوست یکی از دوستان من به خاطر نوع کارش زیاد مسافرت می رود.

بگذارید او را کامی بنامیم. کامی به تازگی برای شرکت در جلسه مهمی با مشتریانش به کیش رفته بود.

ادامه مطلب …

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

استراتژی قیمت گذاری که از جوردن بلفورت گرگ وال استریت یاد گرفتم

استراتژی قیمت گذاری موضوعی است که اگر آن را ندانی قطعا متحمل ضرر و زیان های زیادی خواهی شد.

با کمی جستجو ساده می توانی ده ها مقاله درباره استراتژی قیمت گذاری پیدا کنی اما تمام بر اساس الگوی قدیمی و اشتباه هست یا حداقل از نظر من اشتباه است.

استراتژی قیمت گذاری این مطلب بیشتر برای محصولات آنلاین مخصوصا آموزش مناسب است و در این مطلب کاری با قیمت گذاری محصولات فیزیکی مانند ماشین کاری نداریم. چون بعید می دانم کسی ماشینی ساخته باشد و هنوز برای آن قیمت تعیین نکرده باشد.

این استراتژی را از استادم جوردن بلفورت در دوره روانشانسی فروش مستقیم یاد گرفتم. پس اگر این مرد را می شناسی هیچ جایی برای فکر کردن باقی نمی ماند.

 

استراتژی قیمت گذاری که از جوردن بلفورت گرگ وال استریت یاد گرفتم

قانون اول: مهم نیست چقدر برای ساخت و تولید محصول زحمت کشیدید یا وقت گذاشتید.

می دانمی در وهله اول کمی بی انصافی به نظر می رسد اما اگر واقعا می خواهی در کسب و کارت رشد کنی بهتر است که با این قانون کنار بیایی. چون هر کسی فقط به خودش اهمیت می دهد پس اهمیتی ندارد ما درباره محصولمان چطور فکر می کنیم مهم این است که مردم درباره محصولمان چطور فکر می کنند.

 

قانون دوم: بر اساس تغییری که در زندگی شان ایجاد می کند قیمت گذاری کن.

درک این جمله شاید چند ماهی زمان بخواهد. هر محصولی را باید فقط بر اساس تغییری که در زندگی مشتری ایجاد می کند قیمت گذاری کنی. یعنی چی؟

یعنی اینکه اگر آموزش دفاع شخصی تولید کردی. نباید قیمت آن برابر با دیگر‌ آموزش ها باشد. چون در آن صورت هیچ شانسی برای موفقیت در بازار نخواهی داشت.

اجازه بده نگاهی به مخاطبین آموزش دفاع شخصی بیاندازیم:

  • افرادی که برای سرگرمی می خواهند یاد بگیرند
  • افرادی که می خواهد یک ورزشی را انتخاب کنند.
  • افرادی که کارشان خطرناک است و نیاز به آموزش دفاع شخصی دارند.
  • افرادی که قبلا توسط عده ای مورد آزار و اذیت و یا حتی تجاوز قرار گرفته اند.

طبیعتا هر قیمتی که برای محصول بگذاری ۲ دسته مخاطب اول احساس می کنند گران است و مدام سعی می کنند شما را قانع کنند که با تخفیف بیشتری دهید.

اما داستان برای ۲ دسته آخر بسیار متفاوت است. این دسته از افراد دقیقا می دانند چه چیزی با ارزشی را می خواهند بخرند و تنها نگرانی شان این است که محصول خوبی باشد و به قیمت اهمیتی نمی دهند.

اگر بخواهی ۲ دسته اول را مخاطب محصولت قرار دهی ۱۰۰٪ کسب و کارت نابود خواهش شد. چون آن ها واقعا به محصول نه اهمیت می دهند و نه پول اما برای ۲ دسته آخر داستان متفاوت است.

 

قانون سوم: اگر برگه فروش ندارید بهتر است به فکر فروش نباشید.

این مهمترین قانون هر فروشی است. اگر بهترین فروشنده دنیا در زمینه املاک را با بهترین فروشنده ملک جابجا کنید. هر دو فاجعه خواهند بود. اما چرا؟

چون هر کدام برگه فروش مختص به خودشان را در حوزه خودشان حفظ هستند به همین خاطر است که می توانند لقب بهترین فروشنده را بگیرند اما زمانی که آن ها را وارد حوزه دیگری می کنیم نمی توانند بفروشند چون به طور مثال برگه فروش ملک کاملا متفاوت با برگه فروش خودرو است.

تا به امروز برگه فروش های زیادی را برای شرکت های بزرگ و بعضی وقتها کوچک نوشته ام. اگر احساس می کنی محصول یا خدمات فوق العاده ای داری آن وقت می توانی سفارش برگه فروش اختصاصی کسب و کار خودت را دهی اما من یک قانون دارم: هیچوقت برای محصول یا خدمات بد نه تبلیغ نویسی می کنم و نه برگه فروش می نویسم.

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

چرا مشتری به محصولاتت بی توجه است و آن را نادیده می گیرد

خواندن این مطلب ۳ دقیقه زمان می خواهد و نخواندن آن سال ها شکست و رکود کاری به همراه خواهد داشت.

ادامه مطلب …

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

راز تبلیغ نویسی: در حالت مستی بنویس، در هوشیاری ویرایش کن، دیوانه وار بخوانش

این راز تبلیغ نویسی سال ها فاش نشد تا اینکه همینگوی ( نویسنده ) در یک شب پاییزی در جمع دوستانش تصمیم گرفت آن را فاش کند.

جای تعجب نیست که چقدر نویسندگی به تبلیغ نویسی نزدیک است.

ادامه مطلب …

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

چطور یک عطر یا ادکلن را با تبلیغ نویسی بفروشیم

یکی از بزرگترین دغدغه های جامعه امروز ما نداشتن ایده برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی است.

و این در صورتی است که بی نهایت محصول پر مصرف در اطرافشان وجود دارد که می توانند آن را از بازار با قیمت کم بخرند یا از طریق سایت علی بابا از چین سفارش دهند تا برایش بیاورند.

ادامه مطلب …

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

از تکنیک ذهن خوانی تا هیپنوتیزم احساسی در تبلیغ نویسی

سلام

فکر کنم تو هم از همان دوران کودکی عاشق این بودی که بتوانی ذهن مردم را بخوانی. اگر می توانستی این کار را کنی به نظرت چقدر احساس قدرت می کردی؟

گمانم خیلی زیاد.

حالا اگر هم می توانستی ذهنش را بخوانی و هم می توانستی هیپنوتیزمش کنی چه؟ احتمالا قدرتت از سوپرمن هم بیشتر می شد چون تا جایی که من یادم می آید سوپرمن هم این قدرت را نداشت.

اما امروز می خواهم این تکنیک را به تو یاد دهم. اما می دانی چه زمانی یک شاهکار تبلیغ نویسی خلق می شود؟

زمانی که بتوانی قبل از اینکه یک کلمه از دهان مشتری ات خارج شود، ذهنش را بخوانی و به لحاظ احساسی او را هیپنوتیزم کنی، برنده تو خواهی بود.

بگذار یک داستان معروف را برایت تعریف کنم:

 

الکس استرانگ صبح از خواب بیدار شد و دید تبرش ناپدید شده .

شک کرد که همسایه اش آن را دزدیده باشد ، برای همین ، تمام روز اور ا زیر نظر گرفت.
متوجه شد که همسایه اش در دزدی مهارت دارد ، مثل یک دزد راه می رود ، مثل دزدی که می خواهد چیزی را پنهان کند ، پچ پچ می کند ،آن قدر از شکش مطمئن شد که تصمیم گرفت به خانه برگردد ، لباسش را عوض کند ، نزد قاضی برود و شکایت کند.

اما همین که وارد خانه شد ، تبرش را پیدا کرد . زنش آن را جابه جا کرده بود.

مرد از خانه بیرون رفت و دوباره همسایه اش را زیر نظر گرفت و دریافت که او مثل یک ادم شریف راه می رود ، حرف می زند ، و رفتار می کند!

همیشه این نکته را به یاد داشته باشید که ما انسانها در هر موقعیتی معمولا آن چیزی را می بینیم که دوست داریم ببینیم!

 

داستان جالبی بود مگر نه؟

اما نکته داستان را متوجه شدی؟ خط آخر… ما انسانها در هر موقعیتی معمولا آن چیزی را می بینیم که دوست داریم ببینیم!

هیچ آدمی قادر به دیدن تمام واقعیت نیست بلکه فقط برداشت خودش را از واقعیت می کند. و برداشتی که می کند را ۱۰۰% درست می پندارد.

تکنیک تبلیغ نویسی هم همین است :

تو نمی توانی ذهن مشتری ات را بخوانی ولی می توانی واقعیت را طوری بسازی که همان برداشتی را کند که تو می خواهی

 

تمام مردم شهر حاضر بودند قسم بخورند پیتر مهربان ترین مردی است که تا به حال وجود داشته.

اما از میان کل مردم شهر، پیرزنی غر غرویی بود که اعتقاد داشت پیتر آدم خوبی نیست.

بگذریم. پیتر با اینکه ساعت های زیادی در راه آهن کار می کرد اما همیشه وقت خالی برای به گردش بردن بچه های کوچک داشت.

بعضی وقت ها برای آن ها داستان میگفت و بعضی وقت ها برای آن ها بستنی می خرید.

آخه بچه ها عاشق بستنی خوردن بودند.

پیتر اگر یک روز با بچه ها بازی نمی کرد، احساس می کرد روز مزخرفی داشته است.

اما همچنان آن پیرزن بر این اعتقاد بود که پیتر آدم خوبی نیست چون از بچه ها سو استفاده جنسی می کرد و هیچکس به جز پیرزن معلول و از کار افتاده از این راز با خبر نبود…

 

با این داستان ذهنت را بازی دادم؟

تا جایی از داستان پیتر را مرد شریف و خوش اخلاقی نشان دادم که همه ی مردم شهر آن را دوست داشتند و پیرزن داستان را آدم بدجنس. اما در یک خط همه چیز تغییر کرد.

اگر می خواهی ذهن مخاطبت را به هر سمت و سویی که دوست داری ببری، همه چیز را برای او تصویر سازی کن.

تصویر سازی قدرتمندترین ابزاری است که در دست داری. سعی کنی تیترهای تبلیغی که می نویسی تا حد ممکن تصویر سازی شده باشد.

زمانی که کسی تیتر تبلیغ تو را خواند بتواند آن را ببیند، بشنود، لمس کند، عاشق شود.

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

چطور دیوانه وار خلاقانه تیتر تبلیغات مان را بنویسیم

هر دو خوب می دانیم تیتر تبلیغات مهم ترین قسمت هر تبلیغی است.

اگر تیتر تبلیغات مان را عالی بنویسیم ۸۰٪ فروش را می توانیم بیشتر کنیم. خب کی بدش می آید بیشتر فروش کند و بیشتر پول در بیاورد؟

 

اگر زمان نوشتن تیتر تبلیغات خوب احساس می کنی ذهنت قفل شده و ساعت ها به صفحه سفید مانیتور مثل دیوانه ها خیره میشوی آنوقت عاشق این راه حل می شوی

 

طی این چند سالی که برای شرکت های بزرگ و کوچک تبلیغ نویسی کردم متوجه شدم اگر این نکات را رعایت کنی خیلی راحت تر می توانی تیتر تبلیغات را بنویسی.

  1. یک محیط آرام پیدا کن
  2. تلویزیون و موبایل و هر چیز دیگری که صدا تولید می کند را خاموش کن.
  3. به ذهنت اجازه بده هر چیزی که از دهنش در می آید را بگوید!

این نکته سوم خیلی مهم است. اگر جلو خلاقیت و آزادی ذهنت را بگیری من بهت اطمینان می دهم امکان ندارد بتوانی یک تیتر خوب بنویسی.

در بهترین حالت یک تیتر کپی شده می نویسی یا به قول سندی در بهترین حالت یک دستگاه زیراکس دست دوم می شوی.

خب برسیم به تکنیکی که من هنگام نوشتن تیتر های تبلیغاتی چند میلیون تومانی ام استفاده می کنم.

 

۱-انقدر بنویس تا جوهر خودکارت خشک شود:

این که تصور کنی می توانی با همان اولین جمله یک تبلیغ عالی بنویسی تقریبا از هر فیلم تخیلی دیگری تخیلی تر است. امکان ندارد با اولین جمله موفق شوی.

یک تبلیغ نویس خوب دقیقا شبیه به یک سر آشپز می ماند. آنقدر کلمات را با همدیگر ترکیب می کند تا جمله مثل خورشت جا بیافتد.

 

۲-ترسو ها به بهشت تبلیغ نویسان نمی روند :

تبلیغ نویسی ارتباط مستقیم با فروش دارد و فروش هم ارتباط مستقیم تر با حساب بانکی ات دارد.

اگر نتوانی تبلیغ خوبی بنویسی بهتره سراغ چک کردن حساب بانکی ات نروی.

برای اینکه بتوانی تیتر تبلیغات ات را عالی بنویسی بهتر است کمی از امیر تتلو یاد بگیری. من طرفدار تتلو نیستم ولی به نظرم انسان الهام بخشی است.

کافی است یک مصاحبه ازش ببینی تا متوجه شوی با چه جسارتی هر چیزی که به نظرش درست بیاد را می گوید حتی اگر کل مردم دنیا با آن نظر مخالف باشند.

بیا با هم به یکی از مصاحبه هایش نگاه کنیم.

 

 

۳-شوکه کننده و غیر منتظره بنویس :

هر چه تیتر تبلیغات ات شوکه کننده تر باشد تاثیر بیشتری می گذارد.

می دانی هدف تیتر چی هست؟ اینکه بتواند توجه را جلب کند و اگر نتواند این کار را کند دیگر مهم نیست چه کاری انجام میدهد.

اجازه بده یک داستان جالب از یکی از ایمیل هایی که ارسال کردم برایت تعریف کنم.

چند وقت پیش من ایمیلی با این تیتر نوشتم که نرخ باز شدن ایمیل ۷۰٪ افزایش پیدا کرد.

 

می دانم نباید این وقت شب بهت ایمیل بدهم اما یک سری حرف خصوصی هست که باید بهت بگم…بیداری؟

این ایمیل را تقریبا ساعت ۱ بامداد ارسال کردم.

ساعتی که اگر از هر بازاریابی بپرسی می گوید بدترین نرخ باز شدن را دارد اما در کمال نابوری این یکی از ایمیل هایی بود که بیشترین نرخ باز شدن را داشت.

و نکته جالب این بود که ۸۰٪ این ایمیل را با موبایل شان باز کرده بودند و تا انتهای ایمیل را خط به خط خوانده بودند. (ایمیل خیلی طولانی بود‌)

حالا به نظرت اگر می خواستم یک ایمیل به تیتر چطور بهتر بازاریابی کنیم را می فرستم چقدر احتمال داشت که نرخ باز شدن زیر ۲٪ نباشد؟

وقتی ساعت ۱ بامداد چنین ایمیلی را دریافت می کنی احساس می کنی نویسنده ایمیل دیوانه شده است و کلی حرف عجیب و غریب در ایمیل زذه. پس خیلی کنجکاو می شوی ایمیل را بخوانی.

 

جمع بندی :

برای اینکه بتوانی تیتر های خیلی خوبی بنویسی به یک محیط آرام برو و به ذهنت اجازه بده هر چیزی که خواست را روی کاغذ بیاورد.

برایت مهم نباشه اگر این تیتر خیلی بی ربط به محصول است و یا اینکه خیلی مورد غیر اخلاقی دارد فقط آن را یادداشت کن و تا سه صفحه کامل تیتر ننوشتی به هیچ عنوان دست از نوشتن بر ندار. این راز نوشتن تیتر عالی است.

تیتر تبلیغات

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.

چگونه برای محصولات مان تبلیغ نویسی کنیم

آموزش تبلیغ نویسی حرفه ای برای محصولات ( به خصوص محصولات آموزشی آنلاین ) تا اطمینان داشته باشیم می توانیم آن محصول را به تعداد زیاد بفروشیم.
در واقع ما از نگاه مشتری به محصول نگاه می کنیم و استراتژی را طراحی می کنیم تا فرایند قانع سازی مشتری توسط خود مشتری اتفاق بیافتد.

من کمک می کنم تا بتوانی مشتریانی را پیدا کنی که همین الان خواهان خرید محصولت هستند و هیچ مشکلی در پرداخت هزینه آن ندارند حتی اگر دو برابر قیمت رقیبت باشد.