نوشته‌ها

چطور تبلیغ کنیم تا محصولاتمان بیشتر فروش کند

یکی از موضوعاتی که ذهن کارآفرینان اینترنتی را درگیر خودش می کند این است که کجا و چطور تبلیغ کنیم تا محصولاتمان بیشتر فروش کند.

خب طبیعی است میزان موفقیت در فروش محصولتمان بسته به نوع تبلیغاتی است که انجام می دهیم.

در این مقاله قصد دارم روش های تبلیغات اینترنتی را به شما بگویم و مثال عملی از هر کدام از این تبلیغات بزنم. بیشتر از این منتظرتان نمی گذارم. می دانم در دلت داری می گویی حسین زودتر این استراتژی ها را بگو !

 

چطور تبلیغ کنیم تا محصولاتمان بیشتر فروش کند:

آماده ای که با خواندن این مقاله فروش محصولات را حداقل تا ۴ برابر افزایش دهی؟ پس بزن بریم.

 

استراتژی اول | تبلیغات در تلگرام :

این موضوعی است که طبیعتا در هیچ کتاب بازاریابی پیدا نمی کنید چون اکثر کتاب های بازاریابی حرفه ای را خارجی ها نوشته اند و از آنجایی که تلگرام در کشورهای غربی جایی ندارد هیچکس به آن نپرداخته است.

جالب اینجاست با اینکه تلگرام را روسی ها ساخته اند اما ایرانی ها توانسته اند رتبه اول در حضور در تلگرام را بدست بیاورند.

پس زمانی که این همه کاربر در تلگرام وجود دارد زمین خیلی خوبی برای تبلیغات است.

کسی که می خواهد در تلگرام تبلیغ کند بهتر است بداند حتما باید یک گروه تلگرام نیز داشته باشد. 

باید در کانال های پربازدید تلگرام تبلیغ گروه خودتان را کنید و دقیقا در متن تبلیغ بنویسید که گروه شما می تواند چه مطالبی را بصورت رایگان به آن ها بیاموزد.

سعی کنید در وهله اول تعداد اعضای گروه تان را به ۳۰۰۰ نفر برسانید و چه بهتر است برای تبلیغ کانال هایی را پیدا کنید که مرتبط با حوزه کاری خودتان باشد ( اما اگر پیدا نکردید هم زیاد مشکلی وجود ندارد)

 

اگر در حوزه معماری و یا تر دی فعالیت کنید حتما پک های یونس بنا و حسین مشایخی را دیده اید. آیا می دانید استراتژی فروش آن ها چیست؟

بله درست حدس زدید. جذب مخاطب در گروه های تلگرام و تولید آموزش رایگان و سپس فروش پک های آموزشی !

زمانی که به مردم در ابتدا بصورت رایگان آموزش دهید در مرحله فروش خیلی راحت تر از شما خرید می کنند. پس حتما این کار را انجام دهید

 

موفقیت در بازاریابی محتوا

استراتژی دوم | تبلیغات در اینستاگرام :

اگر حوزه فعالیت اینترنتی شما عمومی تر باشد و زیاد تخصصی نباشد اینستاگرام جای خیلی خوبی برای تبلیغ کردن است.

منظورم از حوزه عمومی چیست ؟

حوزه هایی که اکثر مردم به آن ها علاقه مند هستند. مانند : آموزش روابط عاطفی. روانشانسی. عکاسی . فیلم سازی و…

 

چرا حوزه های خیلی تخصصی در اینستاگرام جواب نمی دهند‌:

چون اساسا مردم به اینستاگرام می آیند تا سرگرم شوند و یا به عبارت بهتری کمی وقت کشی کنند.

بعید است بتوانی شخصی را پیدا کنی که بگوید من عاشق اینستاگرام هستم چون می توانم در آن معادلات درجه دو هندسی را یاد بگیرم‌!

پس حواستان باشد تنها زمانی در اینستاگرام تبلیغات انجام دهید که حوزه های آموزشی تان عمومی باشد و یا حداقل یکی از جنبه های سرگرم کننده را داشته باشد.

به طور مثال شما آموزش فیلمسازی می دهید. کافی است در صفحه اینستاگرام تان فیلم های کوتاه ۱ دقیقه ای بسازید و زمانی که تعداد فالورهاتان بالا رفت درباره پکی صحبت کنید که آموزش صفر تا ۱۰۰ فیلمسازی کوتاه را می دهد. آنگاه متوجه می شوید که چقدر راحت مردم آموزش تان را می خرند.

 

عکس نوشته بازاریابی

 

استراتژی سوم | تبلیغات در سایت های پربازدید :

اگر می خواهید از آینده کسب و کار اینترنتی خودتان اطمینان حاصل کنید و بدانید همیشه پایدار و استوار خواهید ماند پیشنهاد می کنم هیچوقت از وبسایت تان قافل نشوید.

اما چرا‌؟

زمانی که پایه و اساس کسب و کار اینترنتی تان را بر روی شبکه های اجتماعی بنا می کنید باید این احتمال را هم بدهید که شاید این شبکه های اجتماعی در آینده نباشند همانطور که Viber از بین رفت و جای خود را به تلگرام داد.

درباره اینستاگرام هم همین موضوع صادق است. تا قبل از اینستاگرام مردم کجا بودند ؟ لاین. بی تاک و …

اما زمانی که یک وب سایت داری و محصولاتت را در آن قرار می دهید خیالت راحت هست که هر اتفاقی بیافتد به سود تو است.

چون هر چه از عمر وبسایتت بیشتر بگذارد مردم بیشتری با آن آشنا می شوند و همین موضوع باعث افزایش فروش محصولات می شود.

 

پیشنهاد می کنم حتما یک سر به سایت های صباویژن و ای نتورک بزن.

یکی از ویژگی های خوب این سایت ها این است که اجازه می دهند گروه مخاطب خودت را انتخاب کنی و فقط در آنجا تبلیغ کنی.

بطور مثال اگر محصول آموزشی شما در رابطه با زیبایی است انتخاب سایت p30download.com به هیچ عنوان گزینه ای مناسب برای تبلیغ نیست.

اگر بین تبلیغات بنری و تبلیغات متنی گیر کردید حتما بهتان پیشنهاد می کنم سراغ تبلیغات بنری بروید چون بسیار بسیار بیشتر دیده می شوند.

 

عکس نوشته انگیزشی

 

استراتژی چهارم | بازاریابی وابسته یا affiliate marketing :

شاید به تازگی کسب و کار اینترنتی تان را راه اندازی کرده باشید و یا اینکه وب سایت تان بازدیدکننده زیادی ندارد.

برای رفع این مشکل حتما پیشنهاد می کنم از این محصول استفاده کنید تا بتوانید ترافیک زیادی را روی وب سایت تان ایجاد کنید.

 

آموزش صفر تا صد سئو

و در کنار استفاده از این محصول پیشنهاد می کنم حتما محصول تان را به وبسایت های همکار دیگر بدهید و درصدی از فروش را در اختیارشان قرار دهید تا برایتان بفروشند.

به طور مثال اگر مصحول آموزشی در زمینه بدنسازی تولید کردید می توانید با صاحبان وبسایت های پر بازدید در زمینه بدنسازی صبحت کنید تا محصول تان را در وبسایت شان بفروشند.

اینکه چقدر از سهم فروش را به آن ها بدهید امری کاملا توافقی است اما بصورت کلی می توانید ۳۰٪ از سهم فروش را به آنها بدهید تا آنها نیز انگیزه ای برای فروش داشته باشند.

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.

بررسی اشکالات متداول وب سایت های ایرانی ۴

در این قسمت یک وب سایت ایرانی که در زمینه فروش محصول دیجیتالی فعالیت می کند را بررسی کردیم.
در رابطه با نوشتن صفحه محصول و نوع اعتماد سازی در این ویدیو صحبت شده است که پیشنهاد می کنم به هیچ وجه از دستش ندهید.

اشتباهات وحشتناک در فروش محصولات آموزشی

بررسی و آنالیز اشتباهات وحشتناک در معرفی و فروش محصولات آموزشی در یک مثال واقعی از یک محصول آموزشی.
اگر می خواهید اشتباهات رایج و مخرب را در معرفی محصولتان نکنید حتما پیشنهاد می کنم این ویدیو را تا آخر ببینید

چطوری فروش محصولات آموزشی مان را بیشتر کنیم

همانطور که در مطلب قبلی گفتم ساده ترین روش برای داشتن درآمد چند میلیون تومانی در ماه تولید محصولات آموزشی است. و امروز اکثر میلیونرهای اینترنتی ایرانی دقیقا از همین روش استفاده می کنند.

اما خب در این میان هم عده ای هستند که هیچگاه نمی توانند فروش خوبی داشته باشند و امروز می خواهم در این مقاله به این دلایل اشاره کنم و راه حل عالی را پیشنهاد کنم که بتوانید هزاران فروش عالی را داشته باشید.

اسرار فروش محصولات آموزشی :

تصور می کنم آماده هستید با این اسرار میلیون تومانی آشنا شوید. پس کمربندهایتان را محکم ببندید.

 

۱-ظاهر و بسته بندی محصول شما بسیار مهم است.

شاید متعجب شوید اما اکثر مردم محصول ما را از ظاهرش قضاوت می کنند نه توضیحاتی که درباره آن می دهیم.

من محصولات فوق العاده ارزشمندی را دیدم که به خاطر ظاهر نامناسب، در ماه فقط ۳ یا ۴ عدد فروش می رفتند. پیشنهاد من این است که برای گرافیک و بسته بندی محصول تان بشدت وقت بگذارید.

هر چه ابعاد و بسته بندی محصول شما بزرگتر باشد، محصول تان ارزشمند تر و گران تر دیده می شود.

 

عکس نوشته بازاریابی

اگر محصول ما فقط دانلودی بود چی ؟

اگر محصول شما فقط دانلودی بود باز هم باید یک بسته بندی بسیار شیک برای عکس محصول تان درست کنید. طبیعتا کاربر شما می داند پس واریز وجه فایل مورد نظر را می تواند دانلود کند و انتظار ارسال محصول بصورت بسته بندی را ندارد.

اما همین که ظاهر شیک محصول شما را می بیند احساس می کند کیفیت بهتری دارد.

ما همین پیشنهاد را به یکی از سایت های فروش قالب وردپرس دادیم و نتیجه ای که گرفت فوق العاده بود. تمام کاربران احساس می کردند این شرکت بهتر از دیگر شرکت ها قالب ها را ترجمه می کنند.

فروش محصولات آموزشی

 

۲-درباره محصول تان مقاله بنویسید :

یکی از مهمترین کارهایی  که هر تولید کننده محصول آموزشی باید انجام دهد این است که درباره محصولش حتما مقاله ای بنویسید و در بلاگ سایتش قرار دهد.

سعی کنید از زاویه دید های مختلف محصولاتان را بررسی کنید و کاملا مشخص کنید که مناسب چه افرادی است و چه کمک هایی می تواند به مخاطبین تان کند.

به طور مثال شخصی که محصول آموزش کاهش وزن در ۹۰ روز را دارد. می تواند چندین مقاله متفاوت برای این محصولش بنویسید. و توضیح دهد که چرا استفاده از این محصول بهتر از رفتن به باشگاه است.

یکی دیگر از کارهایی که می توانید انجام دهید مقایسه محصول خودتان با محصول مشابه رقیب است. دقیفا مثل کاری که شرکت های آنتی ویروس انجام می دهند.

طبیعتا هیچ محصولی برتری ۱۰۰% نسبت به محصول دیگر ندارد اما شما می توانید طوری این مقایسه را انجام دهید و یا از نمودار ها استفاده کنید که حداقل اینطور بنظر برسد.

نکته
هیچ وقت به طور قطعی نگویید این محصول از محصول مشابه بهتر است. یا این محصول بهترین … است در عوض بگویید: من فکر می کنم… یا از نظر من….

 

۳-بهترین ویژگی ها را در تیتر قرار دهید:

حتما باید بهترین ویژگی های محصول مان را در تیتر های اول تبلیغ و یا صفحه محصول مان بنویسیم.

بعضی از افراد این اشتباه را می کنند که تیتر را به جملات کلیشه ای پر می کنند. مانند :

  • یک فرصت استثنایی برای…
  • بلاخره انتظارها به پایان رسید…
  • اولین تولید کننده محصولات …
  • و….

عنوان یا تیتر یک مطلب و یا صفحه محصول بیشترین تاثیر را در فروش دارد. پیشنهاد می کنم حداقل یک هفته وقت برای پیدا کردن بهترین تیتر ها یا عنوان ها برای صفحه محصول تان باشید.

به طور مثال کسی که آموزش طراحی سایت می فروشد به جای اینکه در تیتر صفحه محصولش بنویسد ” آموزش طراحی سایت شرکت ایکس” بیاید چیزی را بنویسد که برای همه جذاب است. مثلا “آموزش طراحی سایت فروشگاهی مانند دیجی کالا اما سریع تر..”

به نظر شما کدام تیتر برای کاربری که می خواهد طراحی سایت یاد بگیرد جذاب تر است ؟

در تیتر صفحه محصول همیشه چیزی را بنویسید که مخاطب شما شدیدا به آن نیاز دارد و یا علاقه مند است.

تبلیغ نویسی یعنی نوشتن متنی از دید خواسته های مشتری نهایی.

این مطالبی که می خوانید را باید عملا اجرا کنید، چون اگر صرفا آن ها را بخوانید و عملی نکنید شبیه به این می ماند که به سینما آمده اید و در حال وقت گذراندن هستید.

۴-مردم عاشق تخفیف در مدت محدود هستند:

همه ما عاشق این هستیم که بتوانیم محصولی یا چیزی را با قیمت بهتری نسبت به دیگران بخریم و اگر این کار را انجام دهیم به خودمان افتخار می کنیم.

خیلی از وب سایت ها دائما در حال تخفیف دادن هستند و این موضوع کاملا لوس شده است. کاربران آن ها اطمینان دارند قیمت اصلی محصول همانی است که تخفیف خورده است و از آن جایی که می دانند این تخفیف دائمی است به هیچ عنوان عجله ای در خرید نشان نمی دهند.

ما این موضوع را روی بیش از ۱۰۰ محصول آنلاین امتحان کردیم. تخفیف هایی که در مدت بسیار محدود ارائه می شوند بسیار از نظر مردم دلپذیر تر هستند و احساس می کنند یک فرصت عالی است.

 

۵-قیمت را افزایش دهید:

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که اکثر تولید کنندگان محصولات آموزشی آنلاین می کنند این است که بشدت قیمت محصولتشان را پایین محاسبه می کنند.

چند وقت پیش شخصی برای مشاوره به دفترم آمده بود و عنوان می کرد که فروش محصولاتش بشدت پایین است. گفتم خیلی خوب، صفحه محصولت را نشان بده.

زمانی که صفحه محصول را دیدم بهش گفتم حق بده کسی این محصول را نخرد!

او یک محصول آموزش درمان افسردگی ۱۰۰% تولید کرده بود که قیمت آن ۱۷ هزار تومان بود. گفتم کسی که از افسردگی رنج می برد قطعا تا به امروز به چندین پزشک مراجعه کرده است. هزینه های زیادی را هم بابت درمانش پرداخت کرده است.

اکر هنوز مشکل افسردگی او برطرف نشده باشد و تو یک محصولی داشته باشی که مطمئن هستی می تواند مشکل او را حل کند قطعا نباید قیمتی پایین تر از هزینه های درمانی داشته باشد که او تا به امروز پرداخت کرده است.

چون در غیر این صورت احساس می کند این محصول کاملا بی ارزش و بی محتوا است.

جوان ترین میلیونرهای اینترنتی

شاید کمی سردرگم شده باشید. پیش خودتان فکر کنید خب مردم عاشق محصول ارزان تر هستند. جالب اینجاست که بدانید این فرضیه کاملا اشتباه است.

مردم از خرید محصولات گران لذت می برند چون با خرید آن محصول احساس منحصر به فرد بودن خواهند داشت.

بزرگترین نیازی که هیچگاه در ما انسان ها ارضا نشده است، حس منحصر به فرد بودن است و ما برای رسیدن به این حس حاضر هستیم هر کاری را انجام دهیم.

عده ای سعی می کنند پولدار تر شوند تا منحصر به فردتر باشند. عده ای سعی می کنند مهربان تر باشند. عده ای سعی می کنند از دیگران افسرده تر باشند تا بگویند افسردگی ما منحصر به فرد است. هیچکس به اندازه ما ناراحت نیست.

پس همواره سعی کنید محصولی را تولید کنید که بتواند مخاطبین تان را منحصر به فردتر کند.