نوشته‌ها

چطوری فروش محصولات آموزشی مان را بیشتر کنیم

همانطور که در مطلب قبلی گفتم ساده ترین روش برای داشتن درآمد چند میلیون تومانی در ماه تولید محصولات آموزشی است. و امروز اکثر میلیونرهای اینترنتی ایرانی دقیقا از همین روش استفاده می کنند.

اما خب در این میان هم عده ای هستند که هیچگاه نمی توانند فروش خوبی داشته باشند و امروز می خواهم در این مقاله به این دلایل اشاره کنم و راه حل عالی را پیشنهاد کنم که بتوانید هزاران فروش عالی را داشته باشید.

اسرار فروش محصولات آموزشی :

تصور می کنم آماده هستید با این اسرار میلیون تومانی آشنا شوید. پس کمربندهایتان را محکم ببندید.

 

۱-ظاهر و بسته بندی محصول شما بسیار مهم است.

شاید متعجب شوید اما اکثر مردم محصول ما را از ظاهرش قضاوت می کنند نه توضیحاتی که درباره آن می دهیم.

من محصولات فوق العاده ارزشمندی را دیدم که به خاطر ظاهر نامناسب، در ماه فقط ۳ یا ۴ عدد فروش می رفتند. پیشنهاد من این است که برای گرافیک و بسته بندی محصول تان بشدت وقت بگذارید.

هر چه ابعاد و بسته بندی محصول شما بزرگتر باشد، محصول تان ارزشمند تر و گران تر دیده می شود.

 

عکس نوشته بازاریابی

اگر محصول ما فقط دانلودی بود چی ؟

اگر محصول شما فقط دانلودی بود باز هم باید یک بسته بندی بسیار شیک برای عکس محصول تان درست کنید. طبیعتا کاربر شما می داند پس واریز وجه فایل مورد نظر را می تواند دانلود کند و انتظار ارسال محصول بصورت بسته بندی را ندارد.

اما همین که ظاهر شیک محصول شما را می بیند احساس می کند کیفیت بهتری دارد.

ما همین پیشنهاد را به یکی از سایت های فروش قالب وردپرس دادیم و نتیجه ای که گرفت فوق العاده بود. تمام کاربران احساس می کردند این شرکت بهتر از دیگر شرکت ها قالب ها را ترجمه می کنند.

فروش محصولات آموزشی

 

۲-درباره محصول تان مقاله بنویسید :

یکی از مهمترین کارهایی  که هر تولید کننده محصول آموزشی باید انجام دهد این است که درباره محصولش حتما مقاله ای بنویسید و در بلاگ سایتش قرار دهد.

سعی کنید از زاویه دید های مختلف محصولاتان را بررسی کنید و کاملا مشخص کنید که مناسب چه افرادی است و چه کمک هایی می تواند به مخاطبین تان کند.

به طور مثال شخصی که محصول آموزش کاهش وزن در ۹۰ روز را دارد. می تواند چندین مقاله متفاوت برای این محصولش بنویسید. و توضیح دهد که چرا استفاده از این محصول بهتر از رفتن به باشگاه است.

یکی دیگر از کارهایی که می توانید انجام دهید مقایسه محصول خودتان با محصول مشابه رقیب است. دقیفا مثل کاری که شرکت های آنتی ویروس انجام می دهند.

طبیعتا هیچ محصولی برتری ۱۰۰% نسبت به محصول دیگر ندارد اما شما می توانید طوری این مقایسه را انجام دهید و یا از نمودار ها استفاده کنید که حداقل اینطور بنظر برسد.

نکته
هیچ وقت به طور قطعی نگویید این محصول از محصول مشابه بهتر است. یا این محصول بهترین … است در عوض بگویید: من فکر می کنم… یا از نظر من….

 

۳-بهترین ویژگی ها را در تیتر قرار دهید:

حتما باید بهترین ویژگی های محصول مان را در تیتر های اول تبلیغ و یا صفحه محصول مان بنویسیم.

بعضی از افراد این اشتباه را می کنند که تیتر را به جملات کلیشه ای پر می کنند. مانند :

  • یک فرصت استثنایی برای…
  • بلاخره انتظارها به پایان رسید…
  • اولین تولید کننده محصولات …
  • و….

عنوان یا تیتر یک مطلب و یا صفحه محصول بیشترین تاثیر را در فروش دارد. پیشنهاد می کنم حداقل یک هفته وقت برای پیدا کردن بهترین تیتر ها یا عنوان ها برای صفحه محصول تان باشید.

به طور مثال کسی که آموزش طراحی سایت می فروشد به جای اینکه در تیتر صفحه محصولش بنویسد ” آموزش طراحی سایت شرکت ایکس” بیاید چیزی را بنویسد که برای همه جذاب است. مثلا “آموزش طراحی سایت فروشگاهی مانند دیجی کالا اما سریع تر..”

به نظر شما کدام تیتر برای کاربری که می خواهد طراحی سایت یاد بگیرد جذاب تر است ؟

در تیتر صفحه محصول همیشه چیزی را بنویسید که مخاطب شما شدیدا به آن نیاز دارد و یا علاقه مند است.

تبلیغ نویسی یعنی نوشتن متنی از دید خواسته های مشتری نهایی.

این مطالبی که می خوانید را باید عملا اجرا کنید، چون اگر صرفا آن ها را بخوانید و عملی نکنید شبیه به این می ماند که به سینما آمده اید و در حال وقت گذراندن هستید.

۴-مردم عاشق تخفیف در مدت محدود هستند:

همه ما عاشق این هستیم که بتوانیم محصولی یا چیزی را با قیمت بهتری نسبت به دیگران بخریم و اگر این کار را انجام دهیم به خودمان افتخار می کنیم.

خیلی از وب سایت ها دائما در حال تخفیف دادن هستند و این موضوع کاملا لوس شده است. کاربران آن ها اطمینان دارند قیمت اصلی محصول همانی است که تخفیف خورده است و از آن جایی که می دانند این تخفیف دائمی است به هیچ عنوان عجله ای در خرید نشان نمی دهند.

ما این موضوع را روی بیش از ۱۰۰ محصول آنلاین امتحان کردیم. تخفیف هایی که در مدت بسیار محدود ارائه می شوند بسیار از نظر مردم دلپذیر تر هستند و احساس می کنند یک فرصت عالی است.

 

۵-قیمت را افزایش دهید:

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که اکثر تولید کنندگان محصولات آموزشی آنلاین می کنند این است که بشدت قیمت محصولتشان را پایین محاسبه می کنند.

چند وقت پیش شخصی برای مشاوره به دفترم آمده بود و عنوان می کرد که فروش محصولاتش بشدت پایین است. گفتم خیلی خوب، صفحه محصولت را نشان بده.

زمانی که صفحه محصول را دیدم بهش گفتم حق بده کسی این محصول را نخرد!

او یک محصول آموزش درمان افسردگی ۱۰۰% تولید کرده بود که قیمت آن ۱۷ هزار تومان بود. گفتم کسی که از افسردگی رنج می برد قطعا تا به امروز به چندین پزشک مراجعه کرده است. هزینه های زیادی را هم بابت درمانش پرداخت کرده است.

اکر هنوز مشکل افسردگی او برطرف نشده باشد و تو یک محصولی داشته باشی که مطمئن هستی می تواند مشکل او را حل کند قطعا نباید قیمتی پایین تر از هزینه های درمانی داشته باشد که او تا به امروز پرداخت کرده است.

چون در غیر این صورت احساس می کند این محصول کاملا بی ارزش و بی محتوا است.

جوان ترین میلیونرهای اینترنتی

شاید کمی سردرگم شده باشید. پیش خودتان فکر کنید خب مردم عاشق محصول ارزان تر هستند. جالب اینجاست که بدانید این فرضیه کاملا اشتباه است.

مردم از خرید محصولات گران لذت می برند چون با خرید آن محصول احساس منحصر به فرد بودن خواهند داشت.

بزرگترین نیازی که هیچگاه در ما انسان ها ارضا نشده است، حس منحصر به فرد بودن است و ما برای رسیدن به این حس حاضر هستیم هر کاری را انجام دهیم.

عده ای سعی می کنند پولدار تر شوند تا منحصر به فردتر باشند. عده ای سعی می کنند مهربان تر باشند. عده ای سعی می کنند از دیگران افسرده تر باشند تا بگویند افسردگی ما منحصر به فرد است. هیچکس به اندازه ما ناراحت نیست.

پس همواره سعی کنید محصولی را تولید کنید که بتواند مخاطبین تان را منحصر به فردتر کند.

چگونه محصولات آموزشی پرفروش بسازیم

اگر می خواهید مشتریان وفاداری جذب کنید و کاری کنید که محصولات آموزشی پرفروشی داشته باشید باید از نظریه آقای مارتین لیندستورم martin lindstrom استفاده کنیم.
طبق این نظریه ما باید از تمام حواس پنج گانه مشتریان برای برندسازی و فروش محصولات مان استفاده کنیم.

 

محصولات آموزشی تولید کنید و آن ها را بفروشید

ساخت محصولات آموزشی و فروش آن از طریق اینترنت پدیده عجیب پولسازی است که در قرن ۲۱ شاهد آن هستیم. قدرت پولسازی این پدیده به جایی رسیده است که حتی توجه مافیا را به خود جلب کرده است.

ادامه مطلب …