نوشته‌ها

چگونه مانند حرفه ای ها تبلیغ کنیم

تبلیغ کردن برای کالاهایی که فروش امیدوار کننده ای ندارند وسوسه انگیز و البته کار اشتباهی است.

تبلیغات موجب مرگ محصولات بد می شوند. در عوض پول ها را خرج برنده ها کنید. این موجب بالاترین برگشت سرمایه گذاری می شود. در واقع می خواهید برای تولید شیرین ترین عسل بیشترین زنبور را جذب کنید.

 

سه نوع محصول عسل مانند وجود دارد که باید برای آن تبلیغ کنید :

 

دسته اول | پرفروش ترین محصولات :

این محصولات بیشترین درخواست را از سوی مردم دارند.

آنها را تبلیغ کنید و به خریداران این شانس و پیشنهاد را بدهید تا از دیگر محصولات و خدمات شما استفاده کنند. حتی می توانید با ارایه کوپن تخفیف و یا خرید به مشتریانی که پر فروش ترین محصولات را می خرند محصولات ضعیف تر را نیز تبلیغ کنید.

اما با محصولاتی که فروش کمی دارند پیشتازی نکنید چون تعداد کمتری مورد توجه نشان داده و خرید می کنند.

 

دسته دوم | محصولات رویایی :

حتی اگر تعداد کمی آن را بخرند ممکن است افراد بیشتری جذب آن شوند.

شاید بهترین و گران ترین محصول یا خدمات شما رویایی ترین خرید مردم در گروه کاری شما باشد. غبار خیال انگیز بهترین محصولات شما بر روی محصولات دیگر می نشیند و ارزش آن ها را زیاد می کند.

بهترین محصولات بیشترین سودآوری را دارند و باید باز هم کاری کنید تا به سهولت خریداری شوند.

در تبلیغات قانون نانوشته ای است که تبلیغ کننده ها همیشه با بهترین محصول شان شروع می کنند. اگر یک محصول متوسط را شاخص کنید قدرت فروش آگهی ها را کم می کنید و مردم کمتر رغبت می کنند تا محصولات شما را بخرند.

 

دسته سوم | یک پیشنهاد تشویقی‌ :

اگر قصد دارید برای ترغیب فروش محصولات یا خدمات خود تخفیف یا هدیه و یا تشویق پیشنهاد کنید بهتر است که این پیشنهاد را برای خرید مشتری اریه کنید. آن را در تبلیغات تیتر کرده و به تصویر بکشید.

باز هم اشاره می کنم پیشنهاد تشویقی باعث جلب توجه مشتری در خرید دیگر محصولات شما هم می شود.

 

تمام محصولات و خدمات را همسو کنید :

ما به طور غریزی نسبت به آدم های متملق سوءظن داریم حتی اگر چیزی را بگویند که می خواهیم بشنویم.

همچنین کسانی که حرف شان با رفتارشان یکسان نیست را دوست نداریم.  هنوز هم شرکت ها و برندهایی هستند که این خطا را مدام انجام می دهند.

در تبلیغات چیزی را تغهد می کنند اما محصول یا خدمات دیگری را تحویل می دهند.

به طور مثال :

  • شرکتی که خدمات مراقبت از سالمندان و بیماران با ادعای داشتن برتری نسبت به دیگران اریه می کند اما در پشت تلفن اپراتوری هست که همه چیز هست به جز اینکه مفید و مودب باشد
  • غذا در منو خیلی خوشمزه به نظر می رسد اما در بشقاب بد
  • فردی درباره میلیونر کردن شما صحبت می کند آنگاه ویدیو را در اتاقی فقیرانه ضبط کرده است
  • سخنگوی شرکت خیلی تمیز و خوش تیپ است اما طراحی بسته بندی محصول قدیمی است
  • تعهد برند شخصی است اما نام برند شرکتی است
  • لوگوی تبلیغ با لوگوی وب سایت متفاوت است
  • و….

هر تجربه از شرکت شما برای مشتری بالقوه یک پیام است. پیام ها می توانند به یک پیام قدرتمند یا یک تعهد تبدیل شوند یا اینکه همدیگر را به زیر بکشند و سردرگمی ایجاد کنند.

 

تعهد کمتر تحویل بیشتر :

اگر بیش از چیزی که ارایه می کنید تعهد بدهید به مشتریان می آموزید که به ارتباطات شما اعتماد نکنند.

اگر به انداز تعهدات و بیشتر تحویل دهید موجب خوشحالی مشتریان خواهید شد و وقاداری آن ها را به دست خواهید آورد. از شما انتظار دارند که بهترین کاری که از دستتان بر می آید را انجام دهید اما مراقب باشید که اوضاع را خراب نکنید.

 

در گروه تلگرام ما می توانی عضو شوی و هر سوالی که داری بپرسی.