نوشته‌ها

چه طور با زبان بدنتان یک رئیس جمهور را شکست دهید؟

در دو قسمت قبلی به بررسی نشانه های زبان بدن دست دادن اشاره کردیم و شما را با چند روش در مورد انواع دست دادن آشنا کردیم , نشان دادیم اگر در یک جمع باشید چه طور با روش ها و ترفند هایی قدرت را در جمع در دستان خودتان داشته باشید؟

بتوانید کنترل یک جمع را به دست بگیرید و همزمان قدرتمند ترین شخص به نظر برسید و بتوانید به مانند یک رهبر رفتار کنید.

در قسمت دوم مقاله در ادامه ی آن به شما گفتیم که اگر از ابتدا در یک جمع بخواهید قدرت را به دست بگیرید باید چه کار کنید و چه رفتاری داشته باشید؟

چه طور سلطه جوها را تشخیص دهیم؟

چه طور با زبان بدن دستانتان برابری خلق کنید؟ (این نکته را حتما باید در همه ی قرار های کاریتان رعایت کنید)

و چه طور افراد سلطه پذیر را به واسطه ی دستانشان تشخیص دهید؟

 

اما در این مقاله میخواهیم پا را از همه ی حد و مرز ها فراتر بزاریم و رازهایی را به شما بگوییم که تعداد کمی از متخصصین زبان بدن در دنیا از آن مطلع هستند و به واسطه ی این نکات بتوانید هر کسی را (دقت کنید: اشاره کردیم هر کسی را) به راحتی با زبان بدنتان شکست دهید.

این تکنیک ها توسط قوی ترین رهبر های دنیا همچون دونالد ترامپ و جان اف کندی استفاده شده و جالب تر این که شما در این مقاله یاد میگیرید که از این تکنیک ها در هر جایی استفاده کنید و بتوانید هر شخصی حتی قوی ترین رهبران دنیا مانند رئیس جمهورها را هم شکست دهید.

آن ها علیه همدیگر از این تکنیک ها استفاده میکنند , پس وقتش رسیده که شما هم برای رسیدن به اهدافتان مانند رهبران بزرگ از تکنیک های آن ها برای رسیدن به اهدافتان استفاده کنید.

اما این کار مانند هر کار دیگری نیاز به داشتن علم و تمرین دارد با ما همراه باشید که بتوانید از این نکات بی نهایت استفاده کنید.

قدرت رهبری

 

 

چه طور کسی را که در پی باز قدرت است خلع سلاح کنیم؟

زبان بدن هیتلر و سلام نازی ها

 

پرتاب کف دست به پایین یاداور سلام نازی ها و تهاجمی ترین شکل دست دادن است زیاد هیچ شانسی برای برقراری ارتباط مساوی و برابر به شخص مقابل نمیدهد.

 

 

اگر احساس میکنید کسی عمدا از این حرکت استفاده میکند , چند راه برای مقابله با آن است که میتوانید با استفاده از آن ها هر شخصی را خلع سلاح کنید و قدرت را به سمت خود سوق دهید.

 

۱-تکنیک یک گام به سمت راست:

خلع سلاح دست دادن سلطه جو

 

اگر شخص قدرت طلبی به طرز سلطه جویانه ای خواست با شما دست بدهد (بیشتر اوقات مردان این کار را میکنند) چرخاندن کف دستش به وضعیت برابر کار دشواری نیست ؛

اما وقتی این کار را میکنید بسیار واضح است ولی در بعضی مواقع استفاده از آن ضروری است:

این تکنیک به این صورت است که وقتی برای دست دادن نزدیک میشوید ابتدا با پای چپتان جلو میروید , این کار کمی تمرین لازم دارد؛

زیرا پیش رفتن با پای راست همان کاری است که ۹۰ درصد کسانی که با دست راست , دست میدهند , میکنند ؛ بعد با پای راست تان یک گام به جلو بگذارید , جلوی شخص قرار بگیرید تا وارد فضای شخصی او شوید.

در نهایت پای چپتان را کنار پای راست بگذارید تا مانور را کامل کنید و دستش را فشار دهید.

 

نگرش خودتان نسبت به دست دادن را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید که وقتی دستتان را دراز میکنید پای چپتان را جلو میگذارید یا پای راستتان را.

بیشتر مردم راست پا هستند ؛ از این رو وقتی کسی با حالت مسلط دست میدهد در وضعیت نامساعدی قرار میگیرند زیرا جایی برای حرکت ندارند و این باعث میشود تا شخص مقابل بتواند مسلط شود.

تمرین کنید که با پای جپ برای دست دادن پیش بروید و آن وقت میبینید که سر و کار داشتن با اشخاص سلطه جویی که سعی در کنترل کردنتان دارند , آسان تر است.

 

 

۲-تکنیک دست روی دست:

زبان بدن دست دادن با هر دو دست

وقتی شخص قدرت طلبی با پرتاب کف دست رو به پایین به شما نزدیک میشود , کف دست را به طرف بالا بگیرید و بعد دست چپتان

را روی دست راست او بگذارید تا حالت دست دادن دوبل را ایجاد کنیدو سپس وضعیت دست دادنتان را اصلاح کنید.

این کار قدرت را از , او به شما منتقل میکند و راه بسیار ساده تری برای رو به رو شدن با این وضعیت است ؛ به علاوه استفاده از این روش برای خانوم ها بسیار آسان تر است.

اگر احساس میکنید شخص قدرت طلب عمدا سعی دارد قدرتنمایی کند , و به طور منظم این کار را میکند , بالای دستش را بگیرید و آن را تکان دهید.

این کار شخص قدرت طلب را میتواند شکه کند؛ بنابراین , در استفاده از آن محتاط باشید و فقط به عنوان آخرین راه از آن استفاده کنید.

گرفتن بالای دست همانند جنگجویان

نکته ی جالب و مورد توجه این نحوه ی دست دادن این است که اخیرا بین سیاست مداران تراز اول دنیا همچون دونالد ترامپ به شدت رواج پیدا کرده است:

اما با این تفاووت که او در ابتدا کف دستان خود را به عمد رو به بالا گرفته تا شخص حس کند که برنده ی مذاکره شده است ؛

اما بعد از این که شخص مقابل شروع به دست دادن کند , شکست او حتمی است ؛ زیرا ترامپ در ابتدا با تکنیک اول وارد فضای خصوصی شخص شده

سپس با تکنیک دست روی دست و بعد از آن فشار دادن دست شخص مقابل , قدرت طلبی خود را نشان میدهد و به نوعی میگوید در نهایت برنده ی مذاکره خودش است.

فراموش نکنید که استفاده ی ترکیبی از روش های دست دادن چندی است که توسط متخصصین زبان بدن در دنیا کشف شده و خیلی از مطلعین از زبان بدن از این روش آگاهی ندارند.

در صورت نیاز شما هم مانند کسانی که بهترین مشاور ها را در دنیا دارند , این روش ها را با هم به صورتی مناسب ترکیب کرده و از آن ها به نفع خودتان استفاده کنید.

 

دست دادن سرد نمناک:

دست دادن با دست های سرد و خیس

 

هیچ کسی دوست ندارد با کسی دست بدهد که بعد احساس کند چهارتا سوسیس سرد یا یک ماهی یخ زده تحویل گرفته است.

اگر هنگام ملاقات غریبه ها مضطرب شوید ؛ مسیر خون از سلول های زیر لایه ی بیرونی پوست روی دست ها منحرف شده تا شخص را برای حالت “بجنگ یا فرار کن” اماده کند.

در نتیجه دستان شما حرارتش را ز دست میدهد و کم کم عرق میکند , این هم باعث میشود تا دست ها سرد و نمناک شوند و وقتی دست میدهید انگار یک ماهی لیز سرد به دست گرفته ایم.

همیشه دستمالی در جیب و یا کیفتان داشته باشید تا بتوانید پیش از ملاقات با یک شخص مهم دستانتان را خشک کنید و تاثیر بدی روی او نگذارید.

به همین ترتیب , پیش از ملاقات با یک شخص جدید , فرض کنید که دست تان را جلوی بخاری گرفته اید , این تکنیک نجسم خلاق میتواند دمای کف دست شخص و معمولی را ۳ تا ۴ درجه بالا ببرد.

 

زبان بدن عکس های پر قدرت:

زبان بدن عکس های پرقدرت

وقتی دو رهبر کنار هم می ایستند تا عکاسان  رسانه های خبری از آن ها عکس بگیرند , سعی میکنند از نظر اندازه و هیکل و وضع لباس یکسان به نظر بیاییند ؛

اما کسی که سمت چپ تصویر ایستاده تصویر ایستاده از نظر بینندگان عکس بر شخص دیگر برتری دارد و علت این امر آنست که وقتی با هم دست میدهند

دست بالا را پیدا کردن آسان تر است و مردم از شخص سمت چپ دست رو به پایین که نشان از سلطه گری است را میبینند.

از این مورد به شدت در مناظره های سیاسی دو نفره استفاده میشود و تجربه نشان داده بیش از ۹۰ درصد مواقع , شخصی که سمت چپ بوده برنده ی مذاکره میباشد.

نمونه ای از آن را میتوان به مناظره ی جان اف کندی و ریچارد نیکسون در سال ۱۹۶۰ دید , در آن زمان عموم مردم در مورد زبان بدن چیزی نمیدانستند ؛

اما این که آیا مشاورین کندی و یا خود اون با آگاهی از این مورد دست به این عمل زدند و یا حتی به صورت شهودی و غریزی چنین عملی را انجام دادند , باعث شد کندی از نظر مردم دارای قدرت بیشتری باشد.

حتی در مناظرات اخیر ریاست جمهوری آمریکا بین دونالد ترامپ و هیلاری کلینتون نیز , دونالد ترامپ با هوش و زکاوت بیشتر , در سمت چپ تصویر قرار میگرفت.

شاید جالب باشه براتون که بدونید دونالد ترامپ قبل از ریاست جمهوری , مشهور ترین و گران ترین سخنران دنیا بوده که در همایش های او همیشه بالای ۱۰ هزار نفر شرکت میکنند.

و با توجه به علم سخنرانی و برگزاری همایش های بزرگ و گران , ترامپ و مشاورینش به این مورد آگاهی داشتند و سعی میکنند که همیشه او را در سمت چپ تصویر قرار دهند.

 

گرفتن دست با هر دو دست:

زبان بدن

این حرکت که در سراسر دنیای تجارت محبوب است , با تماس مستقیم چشم , لبخند روشن و دلگرم کننده و  سپس معمولا با تکرار بلند اسم کوچک طرف مقابل انجام میشود و اغلب اوقات حالتی صمیمانه دارد.

 

این طرز دست دادن میزان تماس جسمی شخص آغازگر را افزایش میدهد و با محدود کردن  دست راست شخص مقابل او را کنترل میکند.

در این طرز دست دادن که گاه “دست دادن سیاست مداران” نامیده میشود , فرد آغازگر سعی میکند این تصور را ایجاد کند که قابل اعتماد و صادق است ,

اما وقتی در مورد کسی که تازه با او آشنا شده اید به کار میرود میتواند اثر معکوس داشته و شخص مقابل را نسبت به نیات شما مظنون کند.

گرفتن دست با هر دو دست کمی شبیه به بغل کردن است و فقط در شرایطی قابل قبول است که بغل کردن شخص نیز قابل قبول باشد و

۹۰ درصد آدم ها به طور مادرزادی با این قابلیت به دنیا می آیند که هنگام دفاع از خود دست راست شان را جلوی بدن بیندازند , و هر کسی که هر دو دست طرف مقابل را میگیرد

این قابلیت دفاعی را محدود میکند , و به همین علت از این طرز دست دادن فقط باید جایی استفاده شود که با شخص مقابل پیوندی شخصی و صمیمی داریم.

مثل موقعی که با دوستی قدیمی ملاقات میکنیم , در این شرایط مسئله ی دفاع شخصی مطرح نیست ؛ بنابراین این طرز دست دادن ما حقیقی تلقی میشود.

 

 

 

دست دادن های حاکی از کنترل:

زبان بدن دست دادن صمیمانه

نیت هر کسی که با دو دست خود , دست طرف مقابل را میفشارد این است که سعی کند صمیمیت , اعتماد یا عمق احساساتش را نسبت به آن شخص نشان دهد.

در این جا باید به دو عنصر مهم توجه کرد , اولا از دست چپ برای انتقال عمق احساسات نفر اول استفاده میشود و این امر نسبت به فاصله ی دست چپ او با روی بازوی راست نفر دوم فرق میکند.

به گویی که شخص نیت بغل کردن طرف مقابل را دارد و از دست چپ نفر اول به عنوان نشان دهنده ی درجه ی صمیمیت میتوان برداشت کرد:

هر چه نفر اول دستش را بالاتر از بازوی نفر دوم بگذارد , سعی دارد احساس صمیمیت بیشتری را منتقل کند.

به عنوان مثال گرفتن آرنج بیشتر از گرفتن مچ به معنی صمیمیت است و گرفتن شانه هم از گرفتن بالای بازو صمیمانه تر است.

و طبعا لمس کردن سر طرف مقابل اثر بی نهایتی روی شخص مقابل میگذارد , این حرکت را نامزدها در دوره ی نامزدی برای اثر گذاری بیشتر بر روی یکدیگر استفاده میکنند

یا در مسابقات ورزشی و یا رقابت های سرسختانه , وقتی شخص در حال باختن است و امتیاز زیادی را عقب است , مربی  با لمس سر بازیکن به او انرژی بی نهایتی میدهد

و وقتی به بازیکن القا میکند که برنده ی نهایی بازی او است و به هیچ وجه ی شکست نمیخورد , از همین تکنیک به صورت ناخود آگاه استفاده میکند و جالب است که بدانید:

بازیکنی که با این روش به او چیزی القا میشود حتی اگر عقب هم باشد باز هم به احتمال قوی پیروز میشود.

ولی فراموش نکنید که گرفتن دست و سر در این حالت تنها در زمانی ممکن است که به شخص احساس نزدیکی کنید , در غیر این صورت این حرکت از طرف مقابل به صورت یک تهاجم شناخته میشود

و احتمال این که شما بازخورد و عملکردی منفی بگیرید بسیار زیاد است.

 

اگر شما و شخص مقابلتان پیوندی شخصی یا عاطفی ندارید , فقط از یک دست تان برای دست دادن استفاده کنید.

 

معمولا میبینیم که سیاست مداران با هر دو دستشان دست رای دهندگان را می فشارند و بازرگانان نیز همین کار را با مشتریان میکنند ؛

بی آنکه بدانند این کار جدا از دور کردن مردم , میتواند خودکشی تجاری و یا سیاسی نیز باشد.

راه حل:

اگر تصادفا دیدید که سمت راست تصویر قرار گرفته اید برای اجتناب از این که قدرت تان را ازدست بدهید دستتان را زودتر دراز کنید , زیرا این کار شخص مقابل را وادار میکند

برای دست دادن به طرفتان بیایید , این امر نیز سبب میگردد تا موقع دست دادن در موقعیت برابر باشید.

اگر قرار است از شما عکس یا فیلم ویدیویی گرفته شود , همیشه طوری به شخص مقابل نزدیک شوید که سمت چپ تصویر را اشغال کنید.

در بدترین حالت , از روش دست دادن با هر دو دست و یا روش های ترکیبی که توضیح دادیم استفاده کنید تا خودتان را در برابر موقعیت برابر بگذارید.

 

 

خوب شما الان آماده اید که بتوانید با هر کسی در دست دادن رقابت کنید و هر شخصی را هر چه قدر پر قدرت از خودتان که بود و در هر رقابتی که باشید به راحتی شکست بدید , ولی این پایان ماجرا نیست ؛

در قسمت بعدی یک سورپرایز ویژه براتون تدارک دیدم و از لو دادن مطالب قسمت بعدی در اینجا پرهیز میکنم و بعد از خواندن آن قسمت در ارتباطات شخصی خودتون بی نهایت شگفت زده میشید.

 

با زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید(قسمت دوم)

در قسمت قبلی مقاله ی زبان بدن ما به شما یاد دادیم که اگر در جمعی قرار گرفتید بتوانید به راحتی قدرت را در جمع دوستان و مذاکرات به دست بیاورید و

اگر کسی خواست از این موارد هم علیه شما استفاده کنه آگاه باشید و بتونید تا حدی با این موارد مقابله کنید.

حالا بحث جالب و شگفت انگیزی که در اینجا مطرح میشه این هست که در موارد قبلی شما یاد گرفتید که اگر در یک جمع باشید از تعدادی ترفند  برای به دست گرفتن قدرت استفاده کنید ,

ولی حالا اگر در ابتدا و شروع یک ملاقات بودید و میخواستید از همون ابتدای ملاقات قدرت را در دست بگیرید  باید چه کاری را انجام بدهیم؟

با انواع روش های دست دادن و حالت های آن آشنا میشیم و یاد میگیریم که چه طور میتونیم با زبان بدن دستان دادنمان با دیگران علاقه ایجاد کنیم.

و همچنین به نکات بسیار جالبی در مورد این که زبان بدن بانوان در جلسات کار باید به چه صورت باشد اشاره میکنیم.

پس بیایید با هم دیگر شروع کنیم , قدم اول در مطالعه ی زبان بدن دست دادن:

تجزیه و تحلیل روش های دست دادن:

تحلیل روش های دست دادن در زبان

دست دادن یادگار گذشته ی کهن ماست.هرجا که قبایل بدوی در شرایط دوستانه با هم ملاقات میکردند با آغوش باز و کف دستان باز به طرف هم میرفتند ,

تا نشان بدهند که هیچ سلاحی ندارند و یا مخفی نکرده اند ؛ در دوران روم باستان , حمل دشنه ای (چاقو یا وسایل تیز) در آستین متداول بود ؛

بنابراین رومی ها گرفتن پایین بازو را بازو را به عنوان سلام دادن اختراع کردند.

 

شکل امروزی این آیین سلام باستانی , گرفتن و تکان دادن کف دست ها و در اصل در قرن نوزدهم میلادی برای مهر تایید زدن بر قرار دادهای تجاری مردان همطراز استفاده می شد.

این رسم فقط در یک صد سال گذشته به طور وسیع مورد استفاده قرار گرفته و همیشه در قلمرو مردان باقی بوده ؛ تا این که در سال های اخیر مورد استفاده ی زنان نیز قرار گرفته است.

امروزه در بیشتر کشورهای غربی و اروپایی از رسم دست دادن برای سلام و نیز خداحافظی در تمام جلسات تجاری استفاده میشود و به طور روز افزونی نیز

در مجالس  و مهمانی های مردان و نیز زنان مورد استفاده قرار دارد.

 

اختراع دست دادن راهی بود تا مردان بتوانند به معمالات تجاری با یکدیگر دست بزنند.

 

حتی در نقاطی چون ژاپن یعنی جایی که روش سنتی سلام دادنشان تعظیم کردن است و حرکتی شبیه به نیاییش دارد , امروزه روش دست دادن غربی متداول شده است.

در بیشتر نقاط دنیا , دست ها معمولا پنج تا هفت بار فشرده میشود اما در کشورهای چون آلمان , دو یا سه بار دست میدهند و مدتی که معادل دست دادن دیگر است , دست یکدیگر را نگه میدارند.

فرانسوی ها بیشتر از هر ملتی دست میدهند , آن ها هم موقع سلام و هم موقع خداحافظی دست می دهند و هر روز مدت زیادی از وقتشان را صرف دست دادن میکنند.

چه کسی اول باید دستش را دراز کنید؟

زبان بدن دست دادن

هر چند معمولا رسم است که وقتی اولین بار کسی را ملاقات میکنیم دست بدهیم , اما در بعضی شرایط درست نیست که اول شما دستتان را دراز کنید.

با توجه به این که دست  دادن نشانه ی اعتماد و خوش آمدگویی است , مهم است که پیش از شروع دست دادن چند سوال از خودتان بپرسید:

آیا از جانب او به من خوشامد گفته میشود؟

آیا این شخص از دیدن من خوشحال است یا این که من او را وادار به این امر میکنم؟

به فروشنده های حرفه ای یاد داده میشود که اگر بی مقدمه دستشان را به طرف مشتری دراز کنند ممکن است نتیجه ی منفی داشته باشد ؛

زیرا شاید خریدار نخواهد به آن ها خوشامد بگویید و احساس کند وادار به دست دادن شده است.

در این شرایط بهتر است که صبر کنید تا فرد مقابل دستش را دراز کند و اگر چنین کاری نکرد از تکان دادن سر برای سلام دادن استفاده کنید.

در کشور ما نیز با توجه به محدودیت هایی مذهبی برای دست دادن با جنس مقابل رو به رو هستیم بهتر است اگر قراری برای ملاقات , مذاکره , بستن قرار داد و یا محلی برای فروش محصول و خدمات خود میروید

شخصی که موافق جنس مخالف شما نیز میباشد , همراه با خود ببرید تا علاوه بر ایجاد یک حس دوستانه بین مشتری و خودتان بتوانید با در دست گرفتن جلسه از ابتدای به امر

و همچنین بیشتر بودن تعداد افراد سمت شما حس قدرت بیشتر را به خوبی منتقل کنید و آن شخص هم میتوایند به عنوان مشاور و یا شریک خودتون معرفی کنید

با این کار نه تنها حس زکاوت و باهوش بودن به علت وجود یک تیم را به مشتری و طرف مقابل القا میکنید بلکه شخص مقابل نیز با شخص همجنس خود نیز ارتباط بهتری برقرار میکند

و در نتیجه احتمال بردن شما در مذاکره و فروش محصول چندین برابر خواهد شد

اگر به پاساژ پایتخت واقع در خیایان میرداماد تهران بروید , نکته ای بسیار جالب رو متوجه میشوید:

در فروشگاه هایی که به صورت نمایندگی فروش محصول هستند و فروشنده ها و مشاور دهنده های محصول هم آقایان و هم خانم ها هستند عملکرد بهتری در فروش دارند.

این مورد حتی در بحث بازاریابی غرفه های نمایشگاهی نیز به شدت مطرح است و همیشه غرفه هایی که به صورت ترکیبی

از خانم ها و آقایان برای فروش استفاده میکنند , فروش و عملکرد بهتری نسبت به غرفه ای که فروش محصولات فقط با آقایان و یا فقط با بانوان میباشد دارند.

 

 

سلطه و کنترل چگونه با زبان بدن دست دادن منتقل میشود:

با توجه به آنچه که در قسمت قبل درباره ی تاثیر حرکات کف دست رو به بالا و کف دست رو به پایین گفته شد , بیایید ارتباط آن ها با دست دادن را بررسی کنیم.

در عصر رومیان باستان , وقتی دو رهبر با هم ملاقات میکردند برای سلام و خوش آمد گویی از حرکتی شبیه به کشتی گیرانی که مقابل هم ایستاده اند و بازو انداخته اند استفاده میکردند.

اگر یکی از رهبران قوی تر از دیگری بود , دستش بالای دست دیگری قرار میگرفت و وضعیت موسوم به دست بالا داشتن را به وجود میاورد.

فرض کنیم  برای اولین بار است که کسی را دیده اید و با هم دست داده اید.در این وضعیت به طور ناخودآگاه یکی از نگرش های اصلی زیر منتقل می شود:

۱٫سلطه : او سعی دارد بر من تسلط پیدا کند , بهتر است محتاط باشم.

۲٫اطاعت : من میتوانم بر این شخص تسلط پیدا کنم , او هر کاری را که بخواهم انجام میدهد.

۳٫برابری : من با این شخص راحتم.

 

 

این نگرش ها بی آنکه از آن ها گاه باشیم ارسال و دریافت میشوند , اما میتوانند تاثیر آنی روی نتیجه ی هر ملاقاتی داشته باشند.

سلطه به این صورت منتقل میشود که دستانتان را طوری بچرخانید که کف دستتان موقع سلام دادن به طرف پایین باشد.

کف دست تان نباید به طور مستقیم به طرف پایین باشد , اما دست شما دست بالاست و این پیام را منتقل میکند که دست شما , دست بالاست و این پیام را منتقل میکند که شما کنترل ملاقات را دست دارید.(در عکس بالا ولادیمیر پوتین رئیس جمهور روسیه دست بالاتر را نسبت به باراک اوباما رئیس جمهور آمریکا دارد)

به طور کلی به عنوان یک قانون نانوشته میتوان گفت که تقریبا همه ی مدیران مرد نه تنها در دست دادن پیش قدم میشوند بلکه از این وضعیت دست دادن استفاده میکنند

که بتوانند در حین ملاقات کنترل شما و کنترل جلسه را در دست بگیرند.

مسائل مربوط به قدرت و کنترل به طور کلی برای خانم ها چندان مهم نیست و احتمالا به  همین خاطر است که خانم ها خیلی خیلی کمتر از این حرکت دست دادن استفاده میکنند.

بانوانی که در حال خواندن مقاله هستید حتما توجه داشته باشید که :

زنانی که در ملاقات های تجاری , زنانگی زیادی نشان میدهند از سوی شرکای مرد و یا زنشان جدی گرفته نمیشوند , هرچند امروزه به خاطر بحث های برابری جنسیتی و فمینیسم

عادت کرده ایم که بگوییم همه مثل هم باید باشند  , اما این به این معنی نیست که زن فعال در حوزه ی تجاری باید مثل مردان باشد.

او فقط باید از بروز نشانه های زنانگی چون دست دادن ملایم , لباس ناجور و کفش پاشنه بلند خودداری کند تا بتواند اعتبار یکسان با مردان کسب کند.

 

زنانی که در جلسات جدی تجاری , زنانگی زیادی نشان میدهند , اعتبارشان را از دست میدهند.

 

 

دست دادن مطیع:

زبان بدن دست دادن مطیع

 

نقطه ی مقابل دست دادن مسلط این است که دستتان را در حالی پیش ببرید که کف دستتان رو به بالاست.این کار به طور نمادین به شخص مقابل اعتبار میبخشد.(در این عکس دونالد ترامپ به همین صورت دست میدهد)

این کار در صورتی میتواند موثر باشد که شما بخواهید کنترل را به دست شخص مقابل بدهید یا بگذارید احساس کند که او حاکم بر موقعیت است.

مثلا اگر دارید معذرت خواهی میکنید تصمیم بخشیدن و یا نبخشیدن شما به عهده ی او است.

هر چند دست دادن با کف دست رو به بالا میتواند پیام اطاعت را منتقل کند , گاهی شرایط دیگری نیز هست که باید آن ها را در نظر گرفت.

اگر شخص مقابل شما آرتروز دست دارد به علت ناراحتی اش مجبور است که ملایم دست بدهد و این امر برگداندن کف دستش به حالت اطاعت را آسان میکند.

کسانی که کارشان با دست است , مثل جراحان , هنرمندان و آهنگسازان نیز ممکن است ملایم دست بدهند تا از دستشان محافظت کنند.

به صورت کلی مجموعه ی حرکاتی که آن ها پس از دست دادن استفاده میکنند سرنخ های بیشتری برای ارزیابی رفتارشان به شما میدهد.

شخص مطیع حتما , حرکات مطیعانه ی بیشتری انجام میدهد و شخص مسلط هم بیشتر ابراز وجود میکند.

 

چطور با زبان بدن دست دادن برابری خلق کنیم:

دست دادن در زبان بدن به نشان برابری

 

وقتی دو شخص مسلط با هم دست میدهند , مبارزه ی قدرت در میگیرد ؛ زیرا هر کدامشان سعی میکند کف دست دیگری را به حالت تبعیت درآورد.

حاصل این امر دست دادن بسیار محکمی است که طی آن هر دو کف دست در وضعیت عمودی باقی می ماند و احساس برابری

و احترام متقابل خلق میکند , زیرا هیچ یک از آن ها تسلیم دیگری نمیشود.

 

با زبان بدن دست دادنتان علاقه ایجاد کنید:

زبان بدن

دو عنصر کلیدی برای ایجاد علاقه در دست دادن هست.اولا اطمینان حاصل کنید که کف دست شما و شخص مقابل در حالت عمودی است تا هیچ کس مسلط و یا مطیع نباشد.

ثانیا همان فشاری را که دریافت میکنید وارد کنید , یعنی بر اساس نمره ی ۱ تا ۱۰ ؛ فشار دست شما معادل ۷ است اما فشار دست شخص مقابل ۵ است باید ۲۰ درصد از فشار دست خود کم کنید.

اگر با یک گروه ده نفره از مردم ملاقات میکنید , احتمالا باید چندین بار زاویه و شدت دست دادنتان را عوض کنید تا در هر شخص ایجاد علاقه کنید و در موقعیت برابر هر شخص بمانید.

علاوه بر این یادتان باشد که مردان به طور معمول حدود دو  برابر بیشتر از زنان به دست ها فشار می آورند , پس جایی برای این امر بگذارید.

جریان تکامل سبب شده تا دست مردان بتواند بیش از ۴ کیلوگرم نیرو برای کارهایی چون پاره کردن اجسام , چنگ زدن , حمل کردن , پرتاب کردن و چکش زدن وارد کند.

به یاد داشته باشید که حرکت دست دادن برای این منظور اختراع شد که اشخاص به هم سلام کنند یا از هم خداحافظی کنند

یا مهر تایید بر توافقی بزنند , پس همیشه باید گرم و دوستانه و مثبت باشید.

 

در قسمت بعدی به نکات بسیار جالب خلع سلاح کردن قدرت طلبان میپردازیم و یاد میگیرید که در عکس ها قدرتمند تر از همیشه ظاهر بشید و توجه همه رو به خودتون جلب کنید.

 

با زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید(قسمت اول)

در این مقاله میخواهم به شما یاد بدهم که چه طور با استفاده از زبان بدن دستانتان هر کسی را وادار به انجام هر کاری کنید.

اگر فروشنده هستید و محصول و یا خدمات خاصی را میفروشید یا اگر کارمند هستید و میخواهید در برابر رئیستان بی ادب جلوه نکنید و یا حتی اگرممکن است برای نوشتن یک قرار داد مذاکره کنید , خواندن این مقاله برای شما یک اجبار مهم است.

این مقاله ارتباط مستقیمی با مقاله ی تقلب در زبان بدن و دروغگویی به شما و همچنین مقاله ی زبان بدن چیست و چرا نمیخواهند شما آن را یاد بگیرید دارد.

 

در این مقاله شما یاد میگیرید که چه طور با دستانتان کنترل اوضاع را در دست بگیرید , دوباره اشاره ای به دروغ گویی با زبان بدن خواهیم کرد و یاد میگیرید که زبان بدن کف دست ها را بخوانید و از آن برای کنترل کردن روابطتان با دیگران استفاده کنید.

 

چگونه از کف دست ها و نیز از دست دادن , برای کنترل کردن استفاده میشود؟

زبان بدن دست دادن

مدت ها پیش در مغازه ی یکی از اقوام به عنوان یک فروشنده ی طلا و جواهر کار میکردم و در آنجا بود که یکی از همکاران ما که شخصی قد بلند و خوش قیافه هم بود وارد مغازه شد:

وقتی من اولین ملاقاتم وقتی که با او دست دادم به جرات میتونم بگم که انگشتان دستم در آستانه ی خورد شدن قرار گرفت و فکر کردم که برای اذیت کردن من این کار رو کرده

ولی بعد از این که چند بار به مغازه ی ما اومد, من فهمیدم که او همیشه همینطوری دست میدهد و نحوه ی دست دادنش به همین شکل هست.

او همیشه محکم دست میداد و به گفته ی خودش , پدرش از کودکی این نحوه ی دست دادن رو بهش یاد داده بود , اون شخص به قدری محکم دست میداد که خیلی وقت ها مردم از دست دادن باهاش منصرف میشدن.

دست ها مهم ترین ابزار تکامل انسان هستند , و اتصالات بین دست و مغز انسان بیش از هر اندام دیگری در بدن است.

کمتر کسی توجه میکند که وقتی کسی دیگری را ملاقات میکند دست هایش چه کار میکنند و یا چه طور دست میدهد؟با این حال تعداد دفعات فشاری که بین دو دست رد و بدل میشود تعیین میکند که آیا بازی قدرت صورت خواهد گرفت یا خیر؟

رهبری

در سراسر تاریخ کف دستان باز مترادف حقیقت , صداقت , وفاداری و تبعیت بوده است.بسیاری از سوگندها همچنان با قرار دادن کف دست روی قلب انجام میشود

و وقتی کسی در دادگاه شهادت میدهد کف دستش را بالا میگیرد , کتاب مقدس را دست چپ نگه میدارند و کف دست راست را رو به اعضای دادگاه میگیرند.

یکی از با ارزشترین سرنخ های کشف این که آیا کسی رو راست و صادق است یا نه , این است که ببینیم آیا کف دستش را نشان میدهد یا نه؟

 

انسان ها کف دستشان را نشان میدهند تا بگویند بی سلاح و در نتیجه بی آزار هستند.

 

چگونه بفهمیم کسی رو راست است؟

وقتی آدم ها میخواهند رو راست و یا صادق باشند , اغلب اوقات کف یک دست یا هر دو دستشان را به طرف شخص مقابل میگیرند و مثلا میگویند:”من آن کار را نکردم” یا “حقیقت را دارم به تو میگویم”

وقتی کسی شروع به گفتن حقیقت میکند , احتمالا تمام کف دست ها یا بخشی از آن را به طرف شخص مقابل میگیرد.این حرکت باعث میشود به طور شهودی احساس کنید که آن شخص دارد حقیقت را میگوید.

اگر دقت کرده باشید ؛ وقتی بچه ها دروغ میگویند یا چیزی را پنهان میکنند , اغلب اوقات کف دستشان را پشتشان پنهان میکنند.

به همین ترتیب  , مردی که پس از وقت گذرانی با مردان دیگر نمیخواهد به زنش بگوید کجا بوده ممکن است:

“”دستهایش را در جیب شلوارش پنهان کند ؛ یا دست به سینه بنشیند و حرف بزند , اما زنش  از روی این نشانه ها به طور شهودی ممکن است احساس کند که شوهرش راست نمیگوید.””

زنی که سعی میکند چیزی را پنهان کند از حرف زدن درباره ی موضوع اجتناب میکند یا درباره ی مسائل بی ربط حرف میزند و یا همزمان انواع کارهای دیگر را انجام میدهد.

زبان بدن دست در جیب بودن

 

 

وقتی مردان دروغ میگویند زبان بدنشان واضح است.

زنان موقع دروغ گفتن ترجیح میدهند خودشان را مشغول نشان بدهند.

 

اگر در حال فروش محصول و یا مذاکره با مشتری خودتان هستید باید ببینید که وقتی مشتری ها میگویند که چرا نمیتواند محصول و یا خدمات شما را بخرند آیا کف دستشان را به شما نشان میدهند یا خیر؟

زیرا معمولا کسی که کف دستش را نشان میدهد نشان از صداقت وی دارد ولی وقتی کسی حقیقت را نمیگوید احتمالا همان پاسخ ها را میگوید و منتهی دستانش را پنهان میکند.

زبان بدن دست در جیب

 

استفاده ی عمدی از کف دست ها به منظور فریب دادن:

فریب دادن در زبان بدن با کف دست

در مقاله ی دروغ گویی به شما با زبان بدن گفتم که تعداد زیادی از افراد از من سوال کردند که  ” اگر دروغی بگویم و کف دست هایم را نشان بدهم , مردم حرفم را باور میکنند؟”

پاسخ دقیق این سوال “بله” است و “نه”.اگر با دستان باز دروغ آشکاری بگویید , احتمالا باز هم به نظر شنوندگان ناصادق میایید زیرا سایر حرکات مرتبط با صداقت وجود ندارند و سرانجام حرکات منفی

مرتبط با دروغگویی آشکار میشود و با کف دستان باز شما ناهمخوانی پیدا میکند.شیادان و دروغگویان حرفه ای کسانی هستند که هنر خاصی در استفاده از نشانه های غیر کلامی به همراه دروغ های شفاهی پیدا کرده اند.

شیادان و کلاه برداران , هنگام دروغگویی هر قدر با مهارت بیشتری از نشانه های مربوط به صداقت و راستگویی زبان بدن استفاده کنند , کارشان بهتر پیش میبرند.

 

قانون علت و معلول:

کف دستان در زبان بدن

اما امکانش هست که هنگام ارتباط با دیگران , از طریق بازکردن دست ها و نشان دادن کف دستمان صادق و رو راست به نظر بیاییم.جالب است که هر چه بیشتر عادت کنیم کف دست هایمان را نشان بدهیم ؛

میل به دروغگویی مان هم کمتر میشود.بیشتر مردم به علت قانون علت و معلول میبینند که با کف دستان باز , سخت تر میتوانند دروغ بگویند.

اگر کسی رو راست باشد دستش را باز میکند  و کف دستش را نشان میدهد , اما باز کردن کف دست ها ؛ گفتن یک دروغ درست و حسابی را برای شخص به شدت مشکل میسازد.

علت این امر این است که حرکات و احساسات مستقیما بهم مربوط هستند , به عنوان مثال , اگر احساس تدافعی بودن کنید احتمالا دست به سینه هم بنشینید یا می ایستید.

اما اگر همینطور بی منظور دست به سینه بنشینید کم کم احساس تدافعی پیدا میکنید.اگر وقتی کف دست هایتان پیداست , با کسی حرف بزنید ؛ فشار بیشتری روی شخص مقابل میگذارید تا او هم راست بگوید.

به عبارت دیگر کف دست ها میتواند کمک کند تا برخی از اطلاعات غلط که دیگران ممکن است بگویند سرکوب بشود وآن ها را تشویق میکند تا با شما رو راست باشند.

 

قدرت کف دست:

قدرت کف دست در زبان بدن

یکی از نشانه های زبان بدن که کمتر به آن توجه شده اما قدرتمند تر از همه است , وضعیت دست ها , هنگامی که است که به کسی دستوراتی میدهیم , یا فرمان میدهیم یا با اون دست میدهیم.

قدرت کف دست چنانچه به طرز معینی استفاده شود , اقتدار خاموش را به شخص استفاده کنند میبخشد و فرد مقابل را تا حد زیادی تحت تاثیر شما قرار میدهد و شخص مقابل تا حد زیادی در برابر شما بی دفاع میگردد.

سه حرکت اصلی کف دست در رابطه با سلطه و فرمان وجود دارد:وضعیت کف دست رو به بالا , وضعیت کف دست رو به پایین , و کف دست بسته.

تفاوت این سه وضعیت را با هم در یک مثال بررسی میکنیم:

فرض کنیم از کسی میخواهید چیزی را بردارد و جای دیگری بگذارد.ما فرض میکنیم که در هر مورد از همان لحن صدا , همان کلمات و همان حالات چهره استفاده میکنید و فقط وضعیت کف دستتان را عوض میکنید.

زبان بدن معرفی محصول استیو جابز

استیو جابز در حین معرفی محصولات , کف دست خود را به نشان صداقت نشان میداد

 

از حرکت کف دست رو به بالا هنگامی استفاده میشود که نگرش مطیع و بی آزار وجود داشته باشد.این یادآور حرکت ملتمسانه ی گدای خیابان است ؛ و در ضمن نشان میدهد شخص مقابل هیچ سلاحی ندارد.

وقتی در این وضعیت از شخص چیزی خواسته میشود او احساس نمیکند که وادار به این کار شده است و بعید است از او که درخواستتان را تهدید احساس کند.

اگر میخواهید کسی با شما حرف بزند میتوانید از حرکت کف دست رو به بالا به عنوان حرکت کف دست رو به بالا به عنوان حرکتی حاکی از “واگذاری” استفاده کنید تا او بداند که انتظار دارید با شما صحبت کند و شما آماده ی گوش دادن هستید.

حرکت کف دست رو به بالا طی قرن ها تغییر کرده و حرکاتی چون فقط یک کف دست در هوا , کف دست روی قلب و انواع بسیار دیگری از این حرکت به وجود آمده است.

 

کف دست رو به پایین در زبان بدن پادشاهان

 

وقتی کف دست به سمت پایین برگردانده میشود  , بلافاصله حس قدرت و حاکمیت را منتقل میکنید.شخص مقابل احساس میکند که به او دستور داده شده تا آن شیء را بردارد ؛

و ممکن است نسبت به شما احساس ضدیت کند البته این امر بستگی به رابطه ی شما با او یا مقامتان در محیط کار دارد.

به همین دلیل است وقتی  در فیلم ها نقش پادشاه نشان داده میشود و یا بوسه بر دستان آن ها نشان داده میشود از کف دستان رو به پایین استفاده میشود , این مورد حتی در آثار تاریخی به جا مانده از پادشاهان باستانی نیز کاملا مشهود است ؛

در بیشتر مواقع میتوان گفت در هر رابطه و گفتگویی کف دست شخصی که رو به پایین باشد آن شخص قدرت طلب تر میباشد ؛ پس اگر قصد شراکت با کسی را دارید حتما به این مورد توجه کنید.

دست بوسی

 

چرخاندن کف دستتان از وضعیت رو به بالا به وضعیت رو به پایین , تصور دیگران از شما را به کلی دگرگون میکند.

 

زبان بدن دست رو به پایین در سریال بازی تاج و تخت

نشان دست پادشاه در سریال گیم اف ترونز که نشان  دست رو به پایین(قدرت طلبی) را دارد

 

به عنوان مثال , اگر شخص مقابلتان در مقام یکسان با شماست ممکن است در مقابل درخواستی که با کف دست رو به پایین شده مقاومت کند , اما اگر از حرکت کف دست رو به بالا استفاده میکردید به احتمال قوی درخواستتان را میپذیرفت.

اگر آن شخص زیر دست شماست , حرکت کف دست رو به پایین قابل پذیرش تلقی میشود ؛ زیرا شما قدرت و اختیار استفاده از آن را دارید.

 

زبان بدن هیتلر و سلام نازی ها

 

در سلام نازی ها کف دست مستقیما رو به پایین و نماد قدرت و استبداد در دوران رایش سوم (دوره ی حاکمیت هیتلر) بود.

 

اگر آدلف هیتلر از سلامش با کف دست رو به بالا استفاده میکرد هیچ کس او را جدی نمیگرفت و احتمالا به او میخندیدند.

 

وقتی زوج ها دست در دست هم قدم میزنند , فرد حاکم که معمولا مرد است کمی جلوتر راه میرود ؛ دستش را کمی بالاتر میگرد و کف دستش را به عقب بر میگرداند ؛

در حالی که کف دست زن رو به جلو است , همچین حرکت ساده ی کوچکی فورا برای بیننده ی مطلع به زبان بدن فاش میسازد که چه کسی در آن خانواده حاکم است.

 

زبان بدن دانلد ترامپ

 

وضعیت کف دست بسته با یک انگشت رو به جلو در واقع مثل مشتی است که شخص از اشاره ی انگشت به عنوان چماق نمادین استفاده میکند تا شنوندگانش را بترساند.

این حرکت به طور ناخودآگاه باعث بروز احساسات منفی در دیگران میشود ؛ زیرا مقدمه ی یک ضربه ی مستقیم با دست است.

حرکت کف دست بسته با یک انگشت رو به جلو یکی از ناراحت کننده ترین حرکاتی است که کسی هنگام صحبت کردن میتواند استفاده کند ؛ خصوصا اگر با کلمات گوینده ی آن همخوانی داشته باشد.

در کشورهایی چون مالزی و فیلیپین , نشانه رفتن انگشت به سمت کسی به منزله ی توهین به اوست ؛ زیرا از این حرکت فقط برای اشاره به حیوانات استفاده میشود.

مالزییایی ها برای اشاره به اشخاص یا برای دستور دادن از انگشت شست شان استفاده میکنند.

 

زبان بدن گرگ وال استریت

 

همینطور اگر انگشت تان را در مقابل شست تان جمع کنید تا علامت “ok” بسازید و با این وضعیت صحبت کنید ؛ مقتدر اما غیر تهاجمی به نظر میایید.

مناظرات تلویزیونی بین کاندیدهای ریاست جمهوری کشور آمریکا نشان داد که سیاست مدارانی که از این علامت استفاده میکنند , نزد مردم بسیار “متفکر” و هدفمند و “متمرکز” هستند؛

و در نزد مردم محبوبیت بیشتری برخوردار بودند و موفقیت های بیشتری در نتایج انتخاباتی کسب کردند.

 

در این قسمت یاد گرفتید که با زبان بدن دستانتان , گفتگو را به سمتی ببرید که قدرت مکالمه و گفتگو در دستان شما باشد و یا اگر در جمعی هستید بتوانید در آن جمع مقتدر باشید و یا با بررسی زبان بدن اطرافیانتان حس آن ها را نسبت به خودتون بسنجید.

به نوعی اثر گذاری و به دست گرفتن قدرت در جمع هایی که در آن ها حضور دارید را یاد گرفتید , در قسمت بعدی به شما یاد میدهم که از همان بدو ورود و قبل از شروع هرگونه صحبتی ابتدا قدرت مجلس و یا گفتگو یا حتی قرارهای کاری را در دستتان بگیرید و خیلی راحت پیروز میدان مسابقه شوید.